智东西（公众号：zhidxcom）
文 | 寓扬

12月4日，北京已进入寒冬模式，在来自西伯利亚寒流的笼罩下，当天最高温度仅为4℃，并伴随着3~4级凛冽的西北风。但这一天对于IoT行业、对于华为与京东都是一个热情洋溢的日子。

这一天，华为消费者BG与IoT业务密切相关的三位核心负责人从深圳来到北京，达成IoT行业的一次重要合作。

华为消费者BG与京东达成战略合作，其全系列终端产品将与京东IoT生态中的所有智能硬件产品实现全面互联，这意味着两大IoT平台亲密的“抱”在了一起。

这一举动代表了两大IoT平台通过开放、合作的形式进一步扩展自身的生态圈；也代表了在IoT标准多元割裂的当下，平台之间开始尝试通过合作的形式解决行业标准问题，对行业也尤为重要。

签署合作协议之后，智东西等少数几家媒体与华为消费者业务首席战略官邵洋、IoT产品线总裁支浩、智能家庭领域总经理闪罡进行深入沟通，更进一步了解华为的IoT战略的打法与平台的落地情况。

▲中间为华为消费者业务首席战略官邵洋，左侧为IoT产品线总裁支浩，右侧为智能家庭领域总经理闪罡

推出“百亿计划”，打造华为智选品牌，成立方舟实验室，今年华为HiLink平台正加速扩展行业连接能力与生态伙伴的合作深度。今年年底华为还要将合作伙伴的产品落地到3500家华为体验店中，进一步开放渠道资源，并且华为IoT芯片也正在路上。

一、与京东合作 华为深入落地三圈战略

12月4日京东揭开IoT战略的新篇章，其中一个重点就是与华为消费者BG达成战略合作协议，双方将会在物联网和智能家居领域从技术、渠道、生态层面进行合作，实现双方平台下全系列智能硬件的互联互通。

这意味着华为HUAWEI HiLink平台与京东IoT平台的打通，用户无论使用哪个平台的产品都能与对方平台互相兼容。比如，你可以用华为手机或者华为音箱等产品控制京东IoT平台的家居设备。

从公司层面来讲，这一合作之所以能够取得深入进展，与华为的IoT平台理念和“三圈生态”战略紧密相关。

今年华为对于IoT平台的认知又深一步，从主入口、辅入口的策略上升到三圈生态战略。

华为消费者业务首席战略官邵洋表示，智能手机时代之后下一个新的时代即将来临，AI与IoT将会是核心的驱动力。而面对即将到来的新时代，华为的布局策略可以凝练成三圈生态。

其中，第一个圈层是跟人始终连接的手机，它是主入口。第二个圈层是8个辅入口，包括平板电脑、PC、电视、车载设备、智能音箱、智能耳机、智能手表、智能眼镜等。第三个圈层就是泛IoT设备，包括智慧照明、智能门锁、智慧家电等，这一领域可谓“星辰大海”。

在这三个圈层中华为有不同的打法与策略。手机是华为的核心业务也是主入口，华为希望在这一市场拿下主导性的市场份额，目前国内的市场份额在30%左右。

8个辅入口代表了华为对于未来智慧生活多场景多终端的构想，华为要杀入这些场景，并把服务带进去。但在落地方式上，华为可能会采取直接硬件切入，比如智能音箱、智能手表等；也可以以软件的形式进入，比如布局车载系统抢占汽车入口。

而第三个圈层泛IoT中，华为不会去做家电产品，而是界定自身边界，采取合作的方式来布局，并为此搭建了HiLink开放平台。

华为前一阶段的工作主要是将家电企业的设备接入到平台中，而此次与京东平台的合作，代表着华为在合作维度、合作深度上又迈出重要的一步。

邵洋谈道，京东之所以选择与华为合作，除了华为在手机端的入口优势外，还因为HUAWEI HiLink是一个开放的生态，并且通过近3年产品体验的打磨，华为能够提供更加简单、更优质的用户体验。

通过这一合作，双方有望产生1+1>2的势能，一方面是平台连接设备大量扩充，另一方面双方凭借各自的入口资源和电商渠道资源，进一步增强在IoT平台中的话语权。

二、用手机带动8个辅入口发展

今年两股大趋势引领着IoT平台的建设，一方面是互联网公司、手机厂商等纷纷涌入IoT平台，平台之争尤为激烈；另一方面是以智能音箱为代表的入口争夺战硝烟弥漫。

可见，拼落地能力、争抢入口成了各大巨头不约而同的主题。

与互联网巨头们打价格战争夺智能音箱入口的打法不同，华为IoT的落地则是围绕着“1+8+X”的思路进行。其中“1”代表智能手机，“8”代表8个辅入口，“X”则代表其他的IoT设备。

在智东西看来，如果说三圈生态代表了华为的战略构想，那么“1+8+X”则具体指明了华为IoT的资源怎么投入，手中的牌如何打。

邵洋向大家抛出一个问题，对于华为来说是改进“8”重要，还是改进“1”重要呢？他停顿片刻揭开谜底，“华为在“1+8+X”中会优先押宝在“1”上，同时思考“8”的战略。”

他称，华为首先要改进“1”的能力，在“1”强大的情况下，自然就能够把“8”带起来。但如果华为在“8”中缺少一个辅入口也很正常，因为“1”还有待完善。

这意味着无论在战略还是资源投入上，华为都会首先会聚焦在智能手机。今年华为手机的销量在Q2、Q3季度超过苹果成为全球第二，同时占据国内30%左右的市场份额，在手机端已形成较强的入口优势。

与当下各家将竞争聚焦在智能音箱不同，邵洋认为，相比音箱，智能耳机反而是华为下一个重点发力点。

在8个辅入口的布局上，华为首先要做的是保证“1+8”的用户体验，即保证手机与辅入口之间的深度互联互通。

在广阔的IoT领域，邵洋称目前HUAWEI HiLink平台连接的设备已有上千款。为了进一步增强HiLink平台的落地能力，华为今年推出“华为智选”品牌，以统一的品牌形象进行输出，从而形成聚合效应。

三、从无到有，1年扩3500家体验店

HUAWEI HiLink平台今年取得的进展总体可以归为两类，一类是连接的广度，另一类是合作的深度，尤其是合作的深度是华为HiLink平台今年取得的最大进展。

连接的广度主要体现在平台设备接入量上，今年年初在美国CES上，华为公布HiLink平台已经接入50多个品类，100多个合作厂家，覆盖300多款产品。而如今华为HiLink平台连接设备已有上千款。

而在与合作伙伴的深度合作上，华为HiLink平台今年做了4件大事：

第一件是今年3月发布“百亿计划”扶持生态合作伙伴，力争3年为合作伙伴创造100亿美元的流水目标。

第二件是8月底推“华为智选”自有品牌，这代表着华为在广泛连接的基础上，开始以更聚焦的品牌形象进行对外输出，让华为智能家居的势能得到更充分的释放。

第三件是成立方舟实验室，它是华为与合作伙伴围绕产品、体验、场景创新、营销渠道等深入合作之地。

在这里，一方面生态伙伴可以获取各种智能化的能力，实现单品突破，并进行与其他厂家场景联动的探索；另一方面则面向销售、营销、家居体验等，真正帮助合作伙伴把产品卖出去。

第四件是线下渠道建设。今年初华为消费者BG智能家庭领域总经理闪罡告诉智东西，华为会将HiLink平台合作伙伴的产品引入华为体验店，并将在2月份前后上线一二十家，当时称今年的目标是落地1000家线下体验店。

然而此次闪罡透露，今年11月底华为就完成了1200家店面改造，今年年底华为智选产品将进入3500家华为体验店。

从无到有，一年扩充3500家体验店，这充分印证了华为智能家居的落地速度，以及对合作伙伴的支持力度。

而这背后是华为HiLink平台在扩宽连接的同时，不断加深与生态伙伴合作的深度，为合作伙伴创造价值。华为与京东两大IoT平台的合作，无疑更是这一主题的体现。

四、深度打磨产品体验，IoT芯片在路上

从2015年12月华为开始布局智能家居，到今天刚好3年时间，华为围绕HUAWEI HiLink平台不断打磨产品体验。

邵洋称，对于智能家居来说，当前的一个最大痛点是用户使用率很低。他吐槽某友商，每年卖出去数千万联网设备，但是联网率与使用率都很低，一个核心原因在于对于普通用户而言，IoT设备的连接过于繁琐、复杂。

而目前华为手机已与华为HiLink平台深入打通，华为手机自带智能家居APP，可以自动发现HiLink平台的设备，并推送给用户是否需要连接，即1步完成IoT设备的连接。

除了用华为手机进行控制外，用户也可以使用华为小艺助手、智能音箱等来控制智能家居。

可见华为从手机以及辅入口层面，对HiLink平台进行深度的集成控制，让智能家居连接体验更简单便捷。

闪罡还举例道，随着家庭中的联网设备越来越多，智能家居在使用中经常面临WiFi连接不稳定的问题，为此华为专门在路由器中做了一个智能绿色通道，它可以保证所有支持华为HiLink的硬件联网体验更加稳定。

这都是华为围绕IoT设备的连接问题，从快速配网、配网的稳定性和控制的易用性等维度出发，深度打磨产品体验的成果。

闪罡感叹道，他做智能家居的这三年里，接触了不下20款IoT WiFi芯片，但是大部分芯片都是为手机、机顶盒等产品研发的，是为了打着IoT的名义寻找新的销售通路。

从沟通中我们也了解到，华为的IoT芯片也正在研发的路上，它会是专门面向IoT领域并且与自身产品集成度更高的芯片，预计不久就会跟大家见面。

从手机、路由器以及IoT芯片的深度集成，华为正打通不同场景的信息壁垒，为用户构建无缝的用户体验。

五、华为智选VS小米生态

华为与小米都凭借手机入口优势切入IoT领域，并成长为业内较为看好的两大IoT平台，华为有更大的入口优势和产品品质优势，小米有先发优势和连接设备优势。

但二者布局IoT生态的逻辑却大不相同。华为的IoT战略可以用“三圈生态”和“1+8+X”来解释，华为重点布局手机和8个辅入口，而在泛IoT设备层则清晰的界定边界，采取开放的策略，交由专业的合作伙伴来布局。

以华为智选品牌产品为例，它由华为与各个领域的头部玩家以合作的方式共同打造，正如闪罡曾说的“华为智选 = 华为+合作伙伴”，这是华为的IoT平台思路。

而小米IoT平台目前核心仍由小米生态链企业构成，小米生态链模式的最大特色是投资+小米模式（小米的打法、渠道），它是由一群创业公司构成的“集团军”。

可以看到，华为HiLink平台的优势在于更加开放，并且通过不同领域优质企业的强强合作，能够保证产品的质量和体验。而小米模式则要相对封闭一些。

尽管在今年11月底的小米IoT开发者大会上，雷军解释道，最初成立小米生态链就是为了推动开放、互联，而不是为了封闭，并重申了小米做开放平台的决心。

但是如何保证新加入的合作伙伴与小米生态链企业享有同样的资源以及渠道支持，目前还有待验证。此外，白电等大家电仍然是小米智能家居平台有待不足的一环，而生态链企业质量的参差不齐也可能影响小米在用户心中的形象。

面向未来，消费者需要的一定是选择更加丰富的家居品牌。小米生态链的做法在智能家居行业早期尚有优势，但随着智能家居产业的成熟，真正的开放、品质产品才是平台竞争力的关键。这也正是华为HiLink平台的优势所在。

尽管华为HiLink平台今年在落地上保持快速的进展，但其在智能家居的落地体量、连接设备仍落后于小米，这又是华为有待继续发力的地方。

结语：IoT平台的合纵连横

可以看到，今年华为IoT战略更加清晰明确，HUAWEI HiLink平台也获得更快的进展，除了扩展更多的连接设备外，尤为重要的是华为从多个维度加深与合作伙伴的合作，推动华为HiLink平台快速向前。

与此同时，IoT平台也开始呈现阶段性的变化，行业开始由第一阶段的连接竞赛，进入到IoT平台间开始探索相互合作，从而推动行业标准逐渐走向统一。

随着IoT平台间的合纵连横，行业的开放性提升的同时，行业竞争也在进一步加剧。谁能够真正开放，为合作伙伴带来更大价值，打通更多平台，谁就可能成为IoT平台的主导者。