近日,赛诺2018年12月份及整年的中国手机市场销量数据曝光,迅即成为业内讨论的焦点。

由于市场的高度饱和,国内智能手机行业持续着悲观论调,在赛诺的数据中也得到证实,2018年国内手机市场容量下滑17.9%,诸多品牌出现不同程度的下跌。同时也诞生了一些“异类”,比如荣耀手机以5427万部的销量超越苹果坐稳市场前四,并交出了同比增长13%的成绩单。

荣耀交出“技术年”答卷:销量超苹果,逆势猛增长

某种意义上说,荣耀手机的逆势增长并不意外,被关联最多的正是荣耀在2018年主打的“技术年”。

技术赛道的马太效应

近两年在手机行业引用最多的术语非“马太效应”莫属,市场份额开始往头部品牌集中,格局也从最初的倒三角模型进入到T型格局。结果就是,虽然整体市场容量不断下跌,头部的品牌照旧收获了相对体面的销量。

荣耀手机证明了另一种可行性,从GPU Turbo到荣耀Magic 2上的九项自研黑科技,再到与荣耀V20一同曝光的Link Turbo、魅眼全视屏等前沿技术,技术创新一直是荣耀手机的主旋律。或许无法用数据证明自研创新对荣耀手机销量的助推作用,却不难推敲出技术赛道的马太效应,确切来说可以细分为三个维度:

1、累积效应。智能手机市场从来都不缺少创新背书,比如前几年在手机厚度、窄边框、屏占比等方面的创新,对销量的促进却鲜有可圈可点之处,声量也被明星代言、综艺赞助等营销动作全面压制。

累积效应折射了马太效应的本质,即把某一时间段的创新累积起来,从点到线,从线到面,最终形成不可复制的竞争优势,并左右销量天平。荣耀手机成为技术赛道上的突围者,典型特征就是自研黑科技的“批量生产”,进而让竞争对手们无法跟随,背后与华为每年上百亿欧元的研发投入不无关系。

2、光环效应。今日头条在早前发布的《2018年上半年手机行业内容营销白皮书》中指出了这样一个现象:国内手机市场的营销正逐渐从流量明星向技术创新倾斜,在传统的新品发布会之外,举办了一场场技术为主角的发布会,有意向用户传递自身的技术实力。

荣耀成为营销转向的“既得利益者”,一连串黑科技刷新了用户对于荣耀品牌的认知,并成功为其贴上了创新者的标签,以至于其他手机厂商有技术突破相关的报道时,媒体自然而然地引证荣耀手机的案例。由此所引发的“光环效应”,同样是马太效应的表现形式之一。

3、棘轮效应。很长一段时间内,互怼、碰瓷、抹黑等在智能手机的品牌营销中屡见不鲜,带来了知名度,却牺牲了美誉度,如此“杀敌一千自损八百”的竞争方式显然不是理性的操盘者所希望的。

荣耀手机对技术赛道的笃定,可以用马太效应中的“棘轮效应”解释,技术创新让荣耀找到了市场营销的处女地,不仅成为荣耀提升品牌美誉度的通道,也带来了夯实中高端市场的筹码。尝到甜头之后的荣耀,自然愿意在自主研发上持续性投入,在技术赛道里的表现也就越突出,形成技术创新和口碑的正相关。

事实证明,荣耀手机把2018年定标为自身“技术年”是个明智之举,销量上的逆势增长不失为正确选择的回报。

硬核技术和科技潮牌

荣耀“技术年”的连锁反应仍在继续,OPPO、vivo、小米、魅族等都开始在技术创新上下功夫,荣耀手机自身也有着新的打算。

2019年元旦过后,荣耀总裁赵明发表了题为《因为年轻,拥抱挑战,新HONOR踏上全球新征程》的新年致辞,除了对荣耀过去一年成绩的总结,还重申了荣耀在下一个5年里跻身全球前三的目标。

1月22日,荣耀手机在法国召开了一场全球发布会,“2019年科技标杆之作”荣耀V20正式在海外发布,并向全球市场同步了荣耀品牌升级的消息。随后荣耀总裁赵明在微博中表示:“过去5年,荣耀手机以硬核技术引领行业升级,不断为用户打造极致产品。这背后依托的是我们掌握的核心技术,是对品质、创新、服务的始终坚持。”

同样在这场全球发布会上,意大利奢侈品牌MOSCHINO CEO Gabriele Maggio亲自登台,讲述荣耀和MOSCHINO的联名设计和战略合作。荣耀手机在全球市场的定位越发清晰,致力于年轻用户喜爱的科技潮牌。27日,荣耀总裁赵明在微博中表示,荣耀V20目前全球大火,出现了在多国快速售罄的情况,目前该机型在全球发货将破百万。

荣耀交出“技术年”答卷:销量超苹果,逆势猛增长

至此,荣耀手机交出的不只是“技术年”的答卷,还有在全球市场的新思路:以硬核技术打造科技标杆,引领产业升级,在全球市场复制荣耀在中国的成绩。

一方面,中国手机品牌的出海已经从东南亚、印度,转战到欧美,甚至是非洲市场,从局部战役过渡到真正意义上的全球化。如何从全球化视角进行战略定位,无疑将关乎下一个五年的市场格局。

另一方面,智能手机市场正迎来新的赛点,从时间上来看,5G手机的登场已经箭在弦上,新一轮的换机潮或许是中国手机品牌加速全球化的契机,OPPO、小米等海外布局的加速也印证了这一点。

荣耀已然做好了准备。据GfK数据显示,荣耀2018年海外市场销量同比增长170%。海外市场营收占比也超过25%,并在俄罗斯、德国、芬兰、荷兰、捷克共和国、挪威、沙特阿拉伯、意大利等十国市场均杀入TOP5。除了全球市场的大战略,荣耀手机也给出了在俄罗斯市场挑战第一、三年内做到印度市场第一等区域化目标。

与此同时,刚刚结束的MWC2019预沟通会上,华为发布了诸多和5G相关的产品,5G基站、业界首款单芯片多模5G 芯片、基于Balong 5000的商用终端5G CPE Pro等等。荣耀总裁赵明随即在微博爆料了荣耀5G手机即将面世的消息,并表示3秒就能缓存一部超清电影,一键掌控智能家居生活。

结语

智能手机的竞争远没有终局,但荣耀在2018年的答卷佐证了这样一个核心命题:最强大的竞争力莫过于给用户无法拒绝的极致产品。荣耀在2018年的“技术年”正是瞄准了打造极致产品的目标,不管是2019年,还是全球化的市场,这一使命都不会变。