智东西(公众号:zhidxcom)
文｜国仁

和坚果智能家庭影院创始人胡震宇在科兴科技园会面的前一天晚上，他们刚刚举办了主题为“突破”的公司年会，近200人的团队一夜狂欢，早上酒还没醒好。

在泛智能家居领域，投影类产品已经成为成长最快的细分市场之一。一方面抢夺传统投影市场，同时一一面全新的“屏幕”切入家庭市场，与电视争宠。

坚果智能家庭影院（JmGO）(后面简称“坚果”)创始人董事长胡震宇独家向智东西披露了其最新C轮融资情况，获得由金砖资本领投的6亿人民币C轮融资，完成此轮融资后坚果估值将超过20亿人民币，成为智能家居领域的一个新的独角兽。

今天智东西·硬创先锋独家对话创始人/董事长胡震宇和CEO陈兴博，一方面扒一扒这两位80后创始人创业的陈年往事，也试图解开胡震宇的下一个20亿故事会怎样讲，从2014年下半年推出坚果G1，不到2年的时间如何创造这个增长神话的？

一、九死一生的创业历程

在胡震宇还在“醒酒”的空挡，我同坚果CEO陈兴博聊到了很多陈年往事，陈兴博是知名工业设计师，在圈内很有人缘，据说罗永浩三顾茅庐请到的现任锤子工业设计副总裁李剑叶正是其推荐给老罗的。

陈兴博现在既是坚果CEO也是坚果品牌首席设计师，在离开知名设计机构嘉兰图后其并没有立马加入胡震宇的公司，一切均由一个“救命”的设计方案所致，这都是发生在2014年8月1日前陈兴博正式加盟坚果的事。

陈兴博1981年生，比1983年生的胡震宇年长两岁，东北人；十分健谈，说到胡震宇创业早期的境况，绘声绘色，在调侃和“黑”这位创始人兄弟的玩笑中，可以看到胡震宇早期创业过程的艰难。

胡震宇湖南益阳人，长沙理工大学毕业后，曾一度在公路CAD研究所就职。之后南下深圳，从事软件开发工作，并开始创业，做手机开发，比如早期的Symbian系统，据说早在2010年前就开发了类似现在微信社交功能的应用，但时间点偏早没推起来，然后思考软硬件系统一体的产品创业，看好了投影这块“没有太被关注的屏”，这是胡震宇原话，2011注册创立火乐科技。胡震宇做智能投影的早期产品是基于PC架构，2012年还曾联合英特尔做过这类产品。

据陈兴博回忆，早在2011年，他还在嘉兰图任设计总监，胡震宇还是比较早（diao）期（si）的创业者，便找到嘉兰图这样的业内顶级设计机构做产品设计，虽然不是陈兴博亲自操刀，但这事没完，成为后面故事的源起。

(火乐科技早期产品)

2014年陈兴博在经历了十年设计生涯后，离开嘉兰图，想休整一段；这期间，胡震宇一个电话找来，还是为新产品设计的事，而且这次的设计对胡震宇创业项目有着生死存亡的影响，员工工资社保资金都已告急，正处在A轮融资的关键时期，一边要花钱出一个漂亮的产品设计来打动投资人，一边又要投资人的钱来付设计师的设计费用，在这个先有鸡还是先有蛋的困境中，最后陈兴博被说动愿意自己亲自操刀为胡震宇出一个投影产品的设计，并约法三章：1、钱不能少。2、没有ABC方案可选，只有一种。3、时间要一个月，不能催进度。

“前两条都可以接受，最后一条实在不能接受，再过一个月，就要再发一个月的工资。”对胡震宇当时的处境来说，时间和钱同样宝贵，最后陈兴博在2周之内给出了也就是之后坚果G1的经典圆形造型方案，并协助打样，将产品最终形态呈现出来。在这个过程中，本来是患难相救的陈兴博对胡震宇团队的意义已经显示出来，而此时坚果A轮投资方达晨也一再强调陈兴博的加入，将大大加大对胡震宇的投资决心，本着帮人帮到底的心态，陈兴博加入胡震宇团队，本来是为这位“难弟”早日拿到投资，最后终于自己搭了进去，之后陈兴博在供应链、工业设计圈的人脉也为火乐科技组建早期团队发挥巨大作用。

在这段早期创业经历中能够看出，80后的胡震宇有着“打不死的小强”抗压能力，在创业早期被最后一根稻草压倒时，挺了过来。据说能够得到任泉/李冰冰组建的Star VC投资也是纯属巧合，在一个投资路演会的门口抽烟是认识了正在用笔修改名片的Star VC投资经理，后将产品拿给任泉看，觉得不错进而推动了后面的沟通。另一方面则是胡震宇显现出来的对商业方向的敏锐和坚持。

二、一场投影市场的蛋糕战

在顺利获得A轮融资并得到陈兴博这样的大咖加盟，以及A轮达晨、StarVC、IDG联合6000万元的投资，后面的发展开始变得顺利，在2015年5月宣布获得了松禾资本、时代伯乐、天奇创投联合投资的2亿元人民币，早期投资主要用于产品的量产、研发和团队扩充。

但同时，这个新型投影市场，并不缺少竞争对手。在2014年胡震宇推出坚果G1的最艰难时期，另一位同类竞争对手极米已经推出了Z系列的多款产品，并在2014年借助世界杯期间的大屏观看需求，大势宣传。目前坚果和极米已经成为家庭投影这个市场的两个核心玩家，在软硬一体的竞争格局中，坚果选择了和i奇艺合作；极米则同芒果TV走在一起。

在坚果G1推出之后，颠覆常规形象的设计、对音响、投影品质的打磨和明星投资的背景开始获得更多关注。之后又乘胜追击推出了另一个产品系列P系列，主打更为便携的市场，仍然是由陈兴博团队操刀，只是这次让之前平方着的圆形变成了横躺着的“圆柱”。

本来还在醒酒，脸色还有没有褪去涨红的胡震宇，谈到创业早期和坚果产品立马滔滔不绝，据他讲，现在坚果几个产品系列的累计保有量已有40万台左右。

(坚果G1智能投影仪)

（坚果P1智能投影仪）

三、6亿投资要赌在哪里?

对于最新到位的6亿人民币C轮融资，摆在胡震宇面前的是怎么用？其实这个问题肯定是有答案的，因为这个故事投资人肯定已经是估量过的。

胡震宇非常直接地跟我讲到，“未来我们要切电影发行市场，让坚果智能家庭影院成为电影发行的一个渠道。”这话在他口里说出来非常肯定，背后底气何来？

他为此做了布局，有两点可以说：一是不得不说这次C轮主要投资方金砖资本，是个不差钱的主，360收购Opera的12亿美元，据说有10亿美元来自金砖资本，是360美股私有化的接盘方之一。金砖资本2014年成立，TMT是其专注领域之一，单次最低投资额度5000万美元，先后投资了歌华有线、奇虎360和Opera。

第二、胡震宇最近参与投资了嘉影电视院线控股有限公司，这家由歌华有线牵头发起，与十多家省市有限网络公司成立的公司主要目的是将院线电影引入到电视，开辟传统电影院线之外的第二大电影发行市场，以“电视院线”为平台，缩短影片上线窗口期，而主打“智能家庭影院”的坚果则恰好可以成为承接内容的一快屏，这块屏介于电影荧幕和电视屏幕之间，体验也介入两者之间。其实对嘉影电视院线的投资，也与C轮投资方金砖资本有颇大关系，两个业务能够形成联动。

事实上这种将院线电影引入个人市场的事之前有人做，只是没那么大众化，去年我曾与全球私人影院业务的主要解决方案提供商捷特瑞（JETREEL）相关负责人聊起他们业务，除了装修定制私人影院，还会与院线共享片源，但这能够体验这一模式的用户群体只有少数顶级富豪，仅私人影院的打造费用就在百万元以上，胡震宇的想法正是讲这一模式通过坚果产品和嘉影电视院线的渠道带给普通消费者。

四、一夜暴富与厚积薄发皆在一念之间

胡震宇和其坚果智能家庭影院，在外界看到的是一个飞速成长的创业团队和估值快速膨胀的创业项目，但从他们的故事里看到的远不止此。

既有创业早期的不确定性，也要经历早期投资生死一线的阶段。最后能够创造近20亿的估值，几个核心的原因可总结为：

1、一个需求量巨大，介于手机电视间可被发掘的中间“屏”市场。
2、一个需要重新被定义设计、功能和软硬件体验的产品形态。
3、一个由设计驱动的独特产品。
3、一个被资本撞上的智能硬件兴起的风口。