华为机器视觉军团四大升级!原华为云中国区总裁任CEO,要培育1000+千万元业绩伙伴

智东西(公众号:zhidxcom)
作者 | 李水青
编辑 | 心缘

智东西8月8日消息,今日,华为机器视觉军团在陕西延安宣布战略升级,新任CEO洪方明首次公开亮相,宣布华为机器视觉将实现短链条运作,构建更开放的产品体系,推出全新服务能力中心,并构建新的开放生态。

华为机器视觉军团四大升级!原华为云中国区总裁任CEO,要培育1000+千万元业绩伙伴
▲华为机器视觉军团CEO洪方明

同时,华为机器视觉军团联合十几家合作伙伴代表启动伙伴运营中心,宣布要培育一大批亿元合作伙伴;推出全新“好望AI框架”,并发布ELIV轻智能系列、微光全彩系列、高空抛物系列、智慧停车系列、新一代好望球机系列5大系列端侧产品,以及聚焦生态合作的新品牌“好望智选”。

华为机器视觉军团四大升级!原华为云中国区总裁任CEO,要培育1000+千万元业绩伙伴

今年5月,华为创始人任正非督导第三批军团成立,机器视觉军团是其中之一。

华为成立军团,是要打破组织边界,将需求管理、解决方案开发、生态合作、销售及服务等资源进行整合,从而更好地贴近客户需求提供服务。“一切为了前线,要把打胜仗作为一种信仰!”任正非在誓师会上这样说。随着华为机器视觉战略和组织升级,其领导班子也随之升级,原华为云中国区总裁洪方明担任华为机器视觉军团CEO,段爱国担任CTO&COO、华为机器视觉产品与解决方案总裁。

华为军团如何更好地打胜仗?本次,华为机器视觉军团的新动作是一个重要参考。

华为常务董事汪涛在会上说,ICT将创造23万亿美元规模的数字经济,“感知-联接-计算-存储”是ICT面向政企行业数字化的四大核心能力。机器视觉是关键的感知能力,是数字基础设施的关键能力和智能世界的关键入口。

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▲华为常务董事汪涛

洪方明也谈及对这个产业的展望:“未来3-5年,机器视觉一定是华为ICT增长最快的产业。”

一、原华为云中国区总裁担任军团CEO,讲述军团四大升级

担任华为机器视觉军团CEO,洪方明坦言,他希望做一些更有意义、有挑战的事。

洪方明毕业于西南交通大学,于1998年加入华为公司。他在2015年担任华为中国地区部陕西代表处代表,曾带领当地从倒数第二做到全国第三;2018年底担任华为云中国区总裁,而后云业务从5亿元做到200亿元,占据全国市场份额第二。(《深度对话原华为云中国区总裁洪方明:出任机器视觉军团CEO,如何让大象跳舞?》)

当下,随着行业数字化加速到来,感知成为数字世界的重要入口。洪方明认为,未来,感知数据会变得更加精准,感知管理会变得更加高效,产业也将需要不断升级。在他看来,华为机器视觉军团要根植于产业自身的特点,匹配产业的发展节奏。

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这是一次重要的战略升级。机器视觉军团将促进研营销服一体,在纵向缩短管理链条,让研发更直接了解行业客户需求,匹配最合适的技术;横向则快速整合资源,联合更多解决方案伙伴更高效地为客户提供场景化方案。

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具体来看,机器视觉军团将迎来以下四大升级:

1、在市场策略上,机器视觉军团短链条运作将更贴近市场。
2、在产品能力上,军团将打造更有竞争力的产品,构建更开放的产品体系,提高云边端全系列产品的体验性、适销性和差异化。
3、在服务方面,军团将打造服务能力中心,构筑统一高效的服务体系。洪方明在过去两个月跑了20多个省见客户,以探讨交互服务体验方面的提升。
4、在生态方面,军团将构建更开放的生态体系。传统安防行业碎片化严重,数据孤岛多,很多合作伙伴无法参与项目;机器视觉时代,军团将构建开放共生、智慧共赢的生态体系。

二、伙伴运营中心正式启动,要培育一大批亿元合作伙伴

会上,华为机器视觉伙伴运营中心正式启动,十几位合作伙伴代表一同参与启动仪式。

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洪方明谈道,华为机器视觉与合作伙伴的合作将发生以下明显变化:

1、合作将更广泛。其将实现全业务合作,在机器视觉军团营销服运营中心、省级伙伴运营中心、市级伙伴运营中心及区县级伙伴四大层级,将标准能力向下赋能、逐层简化。

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2、合作将更紧密。军团将与伙伴实现联合式拓展,将与伙伴共同投入、共担风险,并进行能力导入、资源导入,实现从“交易”到“联创”,从“散养”到“孵化”的转变。

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3、合作更健康。军团将更加关注伙伴公司成长,导向健康运营,从导向人员能力到导向自拓项目,再到导向良性库存。

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洪方明说:“未来3-5年,机器视觉一定是华为ICT增长最快的产业。”这背后是华为与生态伙伴一同增长。

他回顾了华为云的伙伴成长历程,其生态收入在2017-2018年增长不太明显,仅有0.4亿元、2亿元,而2019年~2021年则飞速从15.2亿元增长到70.5亿元,收入大于1000万元的伙伴从60家增长到180家,包括8家超亿元伙伴。

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再来看看华为机器视觉,新的军团也将促进生态收入增长。其计划在未来三年内,培育一大批亿元合作伙伴,包括超5个五亿元俱乐部、超20个亿元俱乐部,以及1000多家千万业绩伙伴。

三、推出“好望AI框架”、5大系列新品及生态新模式

会上,华为机器视觉还推出全新“好望AI框架”,并推出ELIV轻智能系列、微光全彩系列、高空抛物系列、智慧停车系列、新一代好望球机系列5大系列端侧产品,以及聚焦生态合作的新品牌“好望智选”。

华为机器视觉军团CTO&COO、产品与解决方案总裁段爱国回顾过去三年,从2019年开启“全息感知”新品牌到2020年开启“普惠AI”商业分销新赛道,到2021年开启“端云协调”新方向,华为机器视觉在不断创新中成长。现在,数字化转型如同一条快速奔腾的列车,他希望为数字化的荒漠走向绿洲搭一座桥,将AI事业进行到底。

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▲华为机器视觉军团CTO&COO、产品与解决方案总裁段爱国

总结过去三年,他认为华为机器视觉至少做对了三件事:坚持普惠AI、坚持开共生、坚持极致创新。而当下,人工智能技术落地所需的算力、数据、算法三大要素都快速迭代,同时依然存在落地难点,包括算法固化迭代难、场景多样选品少、工程复杂成本高、技术跨越组合难等。

如何与伙伴一起跨越鸿沟?华为机器视觉要关注架构、产品和生态三大方面进化。

1、促进架构进化,推出“好望AI框架”

AI框架是AI的根技术。2020年华为推出昇思MindSpore AI框架,目前已支持超330个模型,服务超5000家企业,成为中国AI框架的主力代表。

华为机器视觉基于昇思MindSpore推出“好望AI框架”,是机器视觉围绕端边云产品打造的标准、开放、协同的全场景AI架构,包括模型转换工具、AI开发框架、AI部署框架、AI推理框架四个模块核心能力,帮客户实现算法模型的快速转换与编排,端边云灵活部署。

通过好望AI架构,华为机器视觉希望打造连接开发者和使用者的桥梁。

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2、产品是尖刀,通过普惠AI满足客户需求

在产品上,华为机器视觉向伙伴传递了什么信息?

段爱国称,军团将继续打造物理光学+计算成像+软件定义的AI产品体系。经过过去几年努力,华为机器视觉的货架已经很丰富,但仍然不够。

本次,华为机器视觉军团聚焦场景推出5大系列全新产品,包括AI周界FLIV系列、微光全才、高空抛物系列、智慧停车专款、新一代的好望球机等产品。

以AI周界FLIV系列为例,过去几年,AI周界成为越来越多客户的刚需产品,但AI周界检测依然存在大量漏检、误检,导致商用规模不理想。华为机器视觉本次推出了FLIV系列,综合检出率高达98%,综合误检率小于2%;融入了华为音频能力,拾音距离达到5米;30米白光补光,50米的红外补光;相比以前的产品价格大大降低。

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微光全彩系列搭载业界首款搭载F0.9镜头的墨子2号镜头,据称技术来自于华为2012墨子实验室,将终端产业链的高精度组立技术、车产业链的高低温长稳技术引入。当下,市面上已有的全彩产品白光污染非常严重,华为机器视觉的微光全彩系列能缓解这一问题。

本次发新,华为机器视觉也更强调伙伴的作用。比如,华为高空抛物系列可检测16-50层高楼,段爱国称相关算法是和业界高空抛物算法伙伴合作,包括英特灵达、博思廷、小视科技等伙伴都很优秀;智慧停车专款能将单位建设成本降低15%,背后是云游四海、金铱星等伙伴公司的算法,夜间识别准确率能达到99%,可以大大降低人员复核流失的订单。

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此外,华为机器视觉补足4款球机产品,包括9寸隐形激光球、7寸超微光全彩球、6寸全结构化球和5寸双光语音球。据称,这一系列产品在传动系统方面将耐磨性能提升3倍,支持500万次极限转动测试,平均减重20%,降低80%场景抖动,减少现场运维25%。

3、生态是宝藏,推出“好望智选”新品牌

“华为机器视觉一直在构建用开放对抗封闭的生态。”

段爱国回顾,生态1.0时代,是以华为为中心的星型生态结构;生态2.0时代,是推动伙伴与伙伴合作;现在,进入生态3.0时代,在军团建设后,华为要与核心伙伴在重点场景加速发展。

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为此,华为机器视觉军团推出“好望智选”新品牌,已经在今年4月上市。新品牌通过好望商城严选“新模式”,基于四级运营体系的“新运营”,实现AI新赋能。

结语:AI落地进入深水区,考验综合技术实力

通过本次发声,我们看到华为机器视觉在升级为军团后,正在新市场策略、新产品组合、新服务策略、新生态体系等方面实现战略升级,加速AI落地。

当下,AI技术落地进入深水区,考验技术服务商在架构、产品、生态的各个板块综合实力达到更好水平。产业正处于割据混战的混沌阶段,而一旦拐点到来,变化将是非常快的。军团组织有望成为华为机器视觉抓住这一市场红利的重要助力。

谁能够把握产业节奏,同时完成内部组织迭代,实现贴合客户需求、场景特征的产品及解决方案体验,谁就有望在新的数字化转型市场中角逐胜利。