智东西（公众号：zhidxcom）
作者 | ZeR0
编辑 | 漠影
智东西2月29日报道，今日，阿里云宣布史上最大力度降价：全线下调云产品官网售价，100多款产品、500多个产品规格，平均降幅超过20%，最高降幅达55%。
降价后，包括计算、存储、数据库等在内，阿里云所有核心产品价格击穿了全网最低价，产品类型、规格为历年最多，新价格即日起生效。
相比历史上其它几次红利释放，本次降价具有3个优点：“两个最，一个首次”，史上参与产品范围最大，受益群体最广，也是首次让利给客户存量订单的未履约部分。
无论是大客户、中小客户，无论是新客户、老客户，通通能在阿里云官网上直接按照新的价格在线下单。其中，云服务器ECS最高降36%、对象存储OSS最高降55%、云数据库RDS最高降40%，都是云上用户使用频率最高的核心产品。
而且买得越久、越多，省得越多：购买5年的折扣力度最大；客户用量越多，可通过阿里云节省计划（saving plan），进一步降低TCO。
据阿里云智能集团资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光分享，阿里云降价并非短期市场竞争行为，而是一个长期战略选择。
他谈道，“让云成为公共服务，创造社会价值”，是阿里云成立第一天起的初心。作为中国第一大云计算公司，阿里云希望通过此次大规模降价，让更多企业用上先进的公共云服务，加速云计算在中国各行各业的普及和发展。
刘伟光详细阐述了云计算的七大价值——进、智、拓、省、捷、才、弹。会后，刘伟光与阿里云商业管理部负责人胡晓博，阿里云副总裁、公众沟通部总经理张启一起，向智东西等媒体进一步分享了阿里云此次全面降价背后的思考与决策。
一、全场大降！100多款云产品官网直降20%，买得越久省得越多
此次阿里云大规模降价，实现了核心产品线全覆盖、受益用户群体广，涉及产品超过100款、500多个产品规格。
云服务器、云存储、云数据库三大核心产品线降价幅度远超以往：云服务器ECS最高降36%、对象存储OSS最高降55%、云数据库RDS最高降40%，平均降幅高达20%。
以最受中小企业欢迎的云服务器u1产品为例，购买2c4g配置的五年版需要768元/年，降价后仅需485元/年，降价36%。
对象存储OSS标准存储-本地冗余从0.12/GB/月降至0.09/GB/月，降幅达25%。
数据库方面，以RDSMySQL基础系列为例，购买1c2g通用型配置的五年版需要936元/年，降价后仅需562元/年，降价40%。
此外，阿里云还将云数据传输CDT的每月免费公网流量额度从10GB提升至20GB。
针对之前包年的老客户，阿里云推出了相应的优惠政策。客户在降价发布后3个月内续费，未消耗的包年时长可按新的价格重新计费。
例如，某企业此前购买了10万元包1年的云服务器，目前只用了6个月，只要再续费1年，此前未消耗的5万元云资源可按新价格（降20%）重新计费，差额可抵扣续费订单，即少付1万元。
除了降价外，阿里云还为用户提供如下权益：
1、全面升级“99计划”：面向个人开发者和中小企业推出99元/年、199元/年的入门级云服务器，新老同享、续费同价。可轻松满足开发者和企业在中小型网站建设、开发测试、轻量级应用等多种场景下的需求，进一步降低学生群体、个人开发者和小微企业的上云门槛。
2、“飞天免费试用计划”：面向1000万云上开发者，提供包括ECS、数据库PolarDB、机器学习PAI等在内上百款云产品的免费试用，提供1个月到6个月不等的免费时长，可支持开发者构建包括在线、大数据类、AI等不同类型应用，并且支持serverless的开发模式；同时提供完备的产品文档、一键部署的技术解决方案、1000多门免费课程，让开发者“零门槛”体验云服务。
3、“云工开物”计划：为中国4000多万高校学生每人送一台云服务器，帮助中国广大青年运用云和AI探索科技创新。所有中国高校在读的大学生，不限专业，凭借学信网认证，每年都可以在阿里云“云工开物”计划官网上（https://university.aliyun.com/）免费领取价值300元的云产品，比如一款2核2G的ECS服务器，外加500G的存储容量，可以轻松应对建站、web应用、计算机学习实践等应用场景。
二、阿里云为什么敢降价这么猛？
阿里云为什么要降价？
“这是一个战略选择，一定要笃定相信通过这样的降价让利客户，为客户（提供）价值，让客户TCO更高。此外，通过降低更多中小企业上云的规模，因为降价产生收入损害补回来，”刘伟光说，阿里云过去几个季度增长相对前几年是慢的，所以一定会做一些差异化动作、做一些新的战略选择，以摆脱之前的局面。
他认为，互联网行业是用云最深的行业，今天的一大挑战是如何把阿里云的先进性、在互联网行业的沉淀等能力，渗透到更多的行业，让更多行业享受云计算的技术红利。
据他分享，中国云计算发展了十多年，但公共云渗透率仍大幅低于欧美成熟市场。中国市场的服务器存量规模2000万台，美国服务器存量规模约为2100万台，但美国以公共云形式提供服务的算力占比为60%，中国仅为28%。
为什么中国上云普及率低？刘伟光谈道，中国IT系统很多是IT资产自持，数据中心自持，硬件软件自持，这天然会造成上云困难；相比之下，美国很多企业IT是外包的，上云没有这么重的负担。
未来技术创新一定优先诞生在云上，公共云渗透率提升有利于提升中国整体算力利用率。阿里云希望通过此次大规模降价，进一步降低企业用云成本，让更多企业用上先进的公共云服务，加速创新和获取市场的能力。
“我们讲了十多年了云计算，但是今天在市场上渗透，甚至在下沉市场的渗透还是非常非常不够，有很多的企业还没有这个概念。”阿里云副总裁、公众沟通部总经理张启说。
为什么阿里云敢做这么大规模和幅度的降价？
“阿里云降价并非短期市场竞争行为，而是一个长期战略选择，这是公共云的商业模式决定的。”刘伟光说，云计算是一个具备网络效应和规模效应的商业模式。
张启在接受媒体采访时进一步补充道：“阿里云是唯一盈利的，大规模盈利的中国云厂商，所以我们有底气做这样的事情，这背后和我们的规模和技术是强相关的。”
目前，阿里云是亚太第一、全球前三的云服务商，在全球29个地域开放88个可用区，服务全球200多个国家和地区的400多万客户，为超过60%的A股上市公司、80%中国科技创新企业提供服务。
作为亚洲最大的云服务商，阿里云为数百万客户提供一个可复用的全球云计算网络和资源池，用的客户越多，供应链采购成本、均摊研发成本和资源闲置成本就能不断降低。
因此，用阿里云的客户越多，规模越大，云的价格就会越便宜；而随着规模的不断扩大，技术的红利就会持续被释放出来回馈客户。
阿里云降价的底气还来自于强大的技术实力，具体体现在：
1、供应链管理能力：阿里云在全球拥有五个超级基地型数据中心，管理着数百万台服务器，构建了一条覆盖全球的云计算网络，在硬件、网络等资源采购成本上具有绝对优势。同时，阿里云自研硬件占比持续提升，进一步降低硬件资源成本。
2、资源优化能力：在公共云计算平台上，不同客户在不同时间段弹性调用算力资源，可错峰填谷，降低资源闲置成本，大大提升单位算力的效能。这样的实时调度需要有超大规模的资源池和客户群，同时对管控全球资源的操作系统有超高要求。阿里云拥有中国唯一自研的飞天云计算操作系统，可实现百万服务器级别的资源实时调度。
3、产品研发能力：十多年来阿里云坚持投入软硬一体化的技术研发，覆盖从服务器研发到虚拟化技术，到计算、存储、网络等全栈云产品，不断提升研发效率，持续释放技术红利。
阿里云自研的飞天操作系统和CIPU架构可在同样规格资源下带来更强的性能，同时实现极致弹性调用算力资源，使得资源效率和性能大幅提升；阿里云自研的盘古存储系统，通过EC、压缩等自研技术大幅提高了存储的资源利用率；倚天710等自研芯片的不断优化，可将数据库、大数据和AI及高性能计算、视频编解码等场景性价比提升了80%以上，为用户提供了更多选择。
而公共云市场渗透率的提升，有利于中国整体的算力效率提升和能耗降低。
数据显示，目前国内大量自建IDC的平均资源使用率不到5%，而AWS、谷歌、阿里云等公共云厂商，数据中心资源使用效率可以达到25%-40%。利用率提升不仅可以避免硬件资源浪费，还能降低算力能耗。据统计，如果将数据中心算力利用率从5%提高到25%，中国每年可以节省800亿度电。
同时伴随着规模扩大和研发效率提升，公共云厂商通常会不断降价，将技术反馈给用户。亚马逊云曾连续三年每年降价12次，阿里云过去十年也将计算成本降低了80%，存储成本下降了近90%。
三、解读云计算七大价值：进、智、拓、省、捷、才、弹
对比自建IDC，刘伟光解读了云计算的七大价值：
1、进：企业IT架构升级进化
企业上云可实现IT架构的现代化升级，让原本基于传统IT的烟囱式架构进化为高可用、多地多活、离在线混合部署的分布式架构，更好地支撑企业的业务战略创新。
携程基于阿里云实现了高可用架构升级，实现同城多活和单元化部署。太平洋保险业务系统部署周期从数天缩短至小时级。
2、智：更好地使用AI技术
公共云是AI的最佳拍档，企业可以使用公共云快速拉起庞大的训练和推理资源，低成本实现AI创新。
“今后中国最多的客户群是使用大模型的群体，我们希望在这个过程中让通义千问变成更多客户企业级的产品。”刘伟光说，从调用、使用、训练到推理，阿里云向客户提供了多维度的大模型服务模式。阿里云充分利用现有庞大客户群的优势，建立了和客户从云到大模型的连接。
百川智能基于阿里云公共云完成千卡大模型训练，最长无人工介入训练达到26天，起步期每月迭代一个模型。
今年1月，中国一汽与阿里云通义千问联合打造的大模型应用GPT-BI率先落地，可以通过自然语言对话，自动生成企业经营数据分析图表。
去年快速爆红的妙鸭相机，高峰期的访问量至少需要几千台GPU服务器才能满足，妙鸭在阿里云公共云上紧急扩容，迅速实现了算力供应。
张启说，今天阿里云在各个尺寸都提供了最全的系列，在中国是绝对的第一梯队，在开源领域走在最前列。刘伟光判断未来新收入一定会产生在云的大模型上，这是必然趋势，也是阿里云未来一个重要的战略方向。
3、拓：快速拓展全球业务
阿里云在全球四大洲、30个公共云地域运营着89个可用区，可以助力中国企业全球化拓展，大大简化繁琐的IT基建和合规事项。
瑞幸咖啡基于阿里云新加坡的公共云节点和网络、安全产品解决方案，正在快速拓展东南亚市场。传音基于阿里云覆盖全球的云计算服务，大幅提升业务迭代效率，总成本显著下降。
4、省：节省企业IT总支出
企业使用公共云架构，调度效率更高。绝大部分客户的业务场景是有业务量起伏的。云计算提供的弹性能力可以让客户按需采用常态化和弹性相结合的开通方式，应对不同时段的资源需求，实现平均资源持有量的明显下降。
例如，线下1000台服务器常态化持有，会变成云上500台常态化持有、峰值时段新增300台弹性使用。由于业务需要保持安全资源水位，而纯线下资源不能按需及时增加，就会导致资源冗余。
公有云能以更少的资源消耗实现更好的业务运行效果。阿里云上的软硬件结合优化，可帮助客户业务在虚拟机和容器运行时实现更高的安全资源使用率。客户如果选择使用PaaS服务，会有更多优化空间，进一步提升资源使用效率。
比如掌阅科技在全栈迁移至阿里云后，CPU利用率提升125%，总拥有成本降低超30%。
此外，公共云可以大幅节省业务启动的资源准备时间，自建IDC从筹划到使用至少需要数月周期，而使用公共云能实现即开即用。
左手医生基于阿里云公共云快速完成资源部署，项目上线时间缩短67%。
5、捷：快速采用最新、最先进的技术栈
公共云不只是IT基础设施，更提供了先进且丰富的产品技术栈。
例如，最新的Serverless产品可以支撑企业实现流程式开发，让开发流程更精简。云上提供的容器、数据库、数据分析、数据开发治理等丰富的产品，帮助企业以更快的速度应用新的技术栈。
喜马拉雅采用阿里云产品加快了从数据洞察到业务决策的速度，其中离线任务平均时长降低42%，长尾任务时长降低70%。
6：才，改善企业的IT人才架构
通过使用云计算，企业可以让IT人才可以更加聚焦业务发展和创新。
7、弹：弹性使用算力，减少资源闲置浪费
公共云支持全球多地域部署，有充足的资源保障，可以随时随地创建和释放资源。
某客票平台在重大节假日需应对几何倍数增长的购票需求，采用阿里云弹性计算产品，可以在1分钟内快速扩展3万核计算资源，应对流量高峰，平稳支撑单日最高售票量2000万张。
结语：击穿全网最低价，阿里云用“更便宜的上云”占领客户心智
明确”AI驱动，公共云优先”战略3个月之后，阿里云吹响了进攻号角。
阿里云此次官网直降行动，意味着阿里云将回归互联网的打法，进一步推动用户从传统IT转移到云计算。本次降价力度远超过去年上半年的降价行动，几乎所有产品都击穿了全网最低价，产品范围直接覆盖数百万量级的企业和开发者。
目前看来，阿里云准备用降价策略来进一步跑马圈地，提振公共云增长动能，并持续强化云计算的客户心智，即上云是便宜的，而且会越来越便宜。越来越实惠的云产品价格，能够进一步拉大传统IT与云的成本差距，吸引更多企业转向上云，进而拉升公共云在中国的渗透率。
作为中国最大的云计算公司，其规模效应能够在一定程度上弥补让利做法所带来的利润损失，通过赢得更多用户分摊研发和运营成本，并为长期竞争积累更大的供应链采购优势与市场话语权。
