销售从此不愁客户！这家AI创业公司一键帮你找到最新目标

［智东西· 硬创先锋，专注于全球智能行业创业公司报道。针对海外智能行业创业公司，我们将推出系列报道，本期主角是Elucify，一家通过AI技术帮助销售找到更好销售对象的公司。］

智东西（zhidxcom）
文｜十四

微软刚刚砸了262亿美元收购了领英，这是迄今微软进行的最大规模并购交易，有分析认为，该行动能够带来每年1.5亿美元的成本协同效应。这事儿似乎又一次强调了职业社交的重要性：丰富的社交数据、企业新闻、在线教育、职位招聘……

同样注意到职业社交重要性的，还有孵化界的大神YC（Y Combinator），于去年十一月投资了旧金山创业公司Elucify。

对于很多销售来说，如何有更多潜在客户的联系数据，这一直是一个困扰他们的问题。

据eConsultancy调研显示，目前30%的职人信息是有误的，因为不停的有人换工作，或者辞职。于是，最受苦的就是销售人员，他们每天都要花三分之二的工作时间来甄别客户信息是否依旧可靠。

现在，成立于2015年的Elucify想通过人工智能和机器学习来解决这个问题。他们建立基于Salesforce的客户管理系统（CRM），并查找潜在的销售对象。是的，就是那个传说和微软抢领英，抢输了的Salesforce。

之前，销售人员想要追踪一个目标客户新的联系方式，可能需要花20-30分钟，而Elucify似乎能让他们一键搞定。

Elucify为Salesforce的CRM开发一个基于机器学习和人工智能技术的插件。这套系统可以抓取各种公开和私密的数据信息，每月处理2.5亿个数据点，并通过AI技术加以分析可行性，删除重复数据，更新客户联系方式，保证CRM的完整性和实效性。

使用起来也很简单，在Salesforce网站，点击Elucify按钮，就可以及时更新原有信息并增加最新的潜在目标联系方式。基本上，销售需要的信息都有，比如：手机，邮箱，公司信息，决策者等等。

这似乎与Chrome 插件Polaris Insights有些异曲同工。Polaris Insights做的是综合Crunchbase，LinkedIn和Quora上的公开信息，为用户提供商业资讯。

Elucify的创始人有三个：Gerald Fong、Mihir Deo以及Naveen Krishnamurthi。他们成功的在YC那里拿到了12万美元的种子轮。

Gerald Fong担任Elucify的CEO，毕业于伯克利，之前就业于Dropbox、Stripe、Twitter、RewardMe等地做软件工程师，2015年参与创业计算机软件人才平台Crenmont Engineering。

Mihir Deo则是Elucify的COO，曾就业于Splunk, Politify，是Fong在Dropbox的同事。另外一个联创人Naveen Krishnamurthi则毕业于斯坦福，曾在亚马逊、高通做软件工程，2015年和Fong一起创立Crenmont。

Fong表示：我们要做的是一个企业软件公司，想要挣钱，我们就必须要让客户明白，他们每天都浪费太多时间在不必要的事情上面了，而我们可以帮助他们分析并关注真正有意义的信息。

此外，Fong还称，CRM是一个庞大的市场，而Salesforce占了其中60%的份额，我们会把Salesforce网站插件作为最主要的据点来经营。