详解华为智能家居战略：1+X助推百亿计划

智东西（公众号：zhidxcom）
文/Allen

在近日于上海举行的中国家电及消费电子博览会（AWE）期间，华为携分布式路由器参展，举行智能家居生态论坛，并在论坛上正式发布了华为在智能家居领域的“百亿计划”，公布全国智标委选择HiLink作为智能家居国标。

在论坛开始之前，华为消费者业务首席战略官邵洋携一众高管接受了智东西等媒体的专访，详细解读了百亿计划以及提升生态产品销量方面的策略。

五大渠道护航“百亿计划”

华为的“百亿计划”简单的来说，就是华为凭借其在云、端、芯的领先优势，在To B和To C两端双重发力，通过平台建设、渠道开放、生态共享等方式赋能生态伙伴，3年内实现Hilink生态家居产品销售额超过100亿。

具体来说，华为将从流量、技术、品牌和渠道四个角度来推动该计划开展。

邵洋表示，在流量方面，华为凭借其手机的庞大用户基础为智能家居入口提供了保障；在技术方面，华为拥有通信领域三十年技术沉淀，并在5G商用网络领域取得了世界领先的技术优势；在品牌和渠道方面，华为是全球第三位的手机制造商，并以线上与线下并重的方式推进渠道拓展。

在实现3年100亿销售额的渠道方面，华为推出了“1+X”计划。“1”代表华为将开放自有的销售渠道，包括线上的商城以及线下体验店，其中线下体验店今年3月份会达到8家，下半年会扩大到2000家；

而“X”则代表了4个非华为自有渠道，具体包括：

1、家电卖场，包括在国美和苏宁都会成立Hilink专区，设备直接按照智能家居的模式部署在卖场，用户可以直接去体验并购买；

2、跟中粮地产、鲁能地产等房地产商合作，为他们提供智能家居解决方案；

3、厂商自己的门店有很多会主力推销Hilink设备，这会对整体生态的繁荣有帮助；

4、在华为的天猫和京东旗舰店，也会开设Hilink专区，促进相关生态产品的销售。

邵洋表示，通过1+X计划，将会有越来越多的支持Hilink协议的设备进入用户的家里，然后通过华为的手机、APP以及路由器等产品引导用户将这些设备真正变成一个联网的活的设备，从而为Hilink生态伙伴产生更大的价值。

在论坛期间，华为宣布HiLink与全国智标委进行合作，并现场举行备忘录签署仪式。中海地产、中粮地产、恒明集团以及中冶置业集团将作为全国智标委第一批试点，率先引入HiLink作为楼盘样板智能家居平台，成为华为新的生态伙伴。

华为之前的数据显示，华为智能家居合作伙伴覆盖智能硬件厂商、家电厂商、各类渠道厂商以及各种内容服务提供商等，合作TOP品牌包括欧普、九阳、美的、科沃斯、杜亚、三思、720、公牛、海尔、老板、方太、科大讯飞等。

目前HiLink平台已经积累了2000多万用户，接入30多个品类，并与100多个合作厂家，覆盖200多款产品。

华为2015年宣布进入智能家居市场，2016年发布Hilink生态规划，整个2017年明显提速。仅在生态产品进入华为体验店这一点就可以很明显看出来：在2018年CES上刚谈到这个计划，3月就将完成8家店的建设，整体2018更是预设了2000家的目标。

邵洋也表示，今年是华为智能家居发展的关键一年，华为将在渠道开放、标准协议的建设和推广、连接和入口终端打造、云能力建设四方面发力，联合合作伙伴全面推动HiLink生态建设。