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文 | 伏昕（彭博商业周刊中文版）

Misfit是美国的可穿戴企业，由武春山(Sonny Vu)和苹果前CEO约翰·斯卡利(John Sculley)等人于2012年创建。Misfit正在借助与小米、京东的资本合作，加大中国市场布局。本文独家采访Misfit CEO武春山。

商业周刊：去年年底Misfit完成4000万美元C轮融资，为何接受来自中国的顺为资本、小米科技投资？

武春山：我见过雷军，但此前更多的是跟他的核心团队一起合作。接受他们的投资，可以帮助我们更好地了解中国市场和用户的需求，我们了解到中国用户对可穿戴产品的期待绝不仅仅是运动数据追踪这么简单。中国用户更加务实，他们希望有跟他们生活息息相关的实用性功能。我认为，身份识别、安全、线下支付等都将是中国市场可穿戴产品重要的发展潮流。我们也在积极开发相关产品。

商业周刊：一款好的可穿戴设备应当具备哪些条件？

武春山：在我们看来，可穿戴产品首先要穿戴舒适，非常轻薄；其次要美观，能够引发人们佩戴欲望。我们通过整体的规划做到产品的极简设计与功能，更重要的是，我们的产品不需要经常充电，用户只需6个月更换一次纽扣电池即可。当你佩戴可穿戴设备时，它就成为你生活的一部分，如果需要经常充电容易导致低留存率。

商业周刊：你们的产品销量如何？为何将中国市场作为发展重心？

武春山：2014年年初我们正式在中国市场推出Misfit Shine这款产品。很快，我们将在中国正式推出Misfit Flash产品。Misfit Shine这款产品在2014年第四季度的全球销量是100万部，其中，中国市场表现非常好，销售量占全球约为30%。这是我们意想不到的，去年我们在中国市场的营销费用大约为5000美元，这意味着几乎是零投入。

商业周刊：可穿戴设备未来的方向是什么？

武春山：作为入口与更多的软硬件连接。不久前，我们在Misfit Flash上增加了按钮控制的功能，用户可以用此功能开关灯(Misfit Bolt)，还可以启动或者停止Spotify音乐播放，Flash的睡眠追踪功能会告诉Nest智能温控器早上何时开始对房间增温。我们还与August公司的智能锁进行信息交互。我们也很期待能够在中国与本土的品牌合作，比如QQ音乐等。

商业周刊：Apple Watch面世，小米手环取得400万销量和中国第一的市场份额，其他可穿戴企业如何避免高端低端的两面夹击？

武春山：Apple Watch面世确实引发了人们对可穿戴设备的新一轮关注，如果你希望在手上戴一块屏幕，Apple Watch肯定是市面上最好看的产品。但不是所有消费者都希望将屏幕戴在手上。小米定价13美元，Apple Watch标准版定价500美元以上，Misfit在50-100美元这个区间。我们的目标消费群体更偏向于追求时尚和生活品质的人群，因此在产品设计上投入非常大，我们通过各种配饰让用户可以在不同场合——无论是健身房，还是正式的晚宴——佩戴Misfit Shine，很多运动风格的可穿戴设备无法做到这一点。

商业周刊：小米手环反向也在硅谷建立研发中心，你们和小米之间是否存在竞争关系？

武春山：我们和小米是非常好的合作伙伴，他们的销售也是对可穿戴设备市场培育的过程。小米手环发布后，Misfit的销售也曾达到历史峰值。

（本文原载于彭博商业周刊中文版，原标题为“与小米竞争合作做手环”）