智东西（公众号：zhidxcom）
文 | 轩窗
10月15日，iRobot在中国发布了全新Braava jet m6擦地机器人，继2016年推出同系列喷水擦地机器人后，在中国市场推出的第二代擦地机器人产品。
▲iRobot新品Braava jet m6擦地机器人
iRobot公司由美国麻省理工学院的机器人专家创立，2002年iRobot推出了Roomba扫地机器人，可以说定义了扫地机器人的基本形态，被称为“扫地机器人鼻祖”。
值得一提的是，此次推出的Braava jet m6擦地机器人搭载了iRobot的Imprint互联技术。通过这项技术Braava jet m6擦地机器人可以和Roombai系列及9系列扫地机器人实现双机联动，先扫地再擦地。
▲iRobot公司副总裁兼亚太区总经理Hajime Hikino（挽野 元）
发布会后，智东西等媒体对iRobot公司副总裁兼亚太区总经理Hajime Hikino（挽野 元）以及iRobot销售及市场副总裁兼中国区总经理张莉 (Kelly Zhang)进行了专访。
▲iRobot销售及市场副总裁兼中国区总经理张莉 (Kelly Zhang)
一、iRobot全球的三大研发团队
在发布会上，挽野元提到，m6搭载的Imprint互联技术和智能规划技术，是iRobot最新的创新成果。挽野元表示，目前iRobot最主要的任务，除了进行产品创新外，还要教育用户，让用户了解这些创新技术能够带来的便利和优秀的清洁效果。
在采访中，他详细介绍了iRobot的的研发体系。
iRobot公司总计有超过1000名员工。就地理位置划分来看，iRobot研发团队位于三个区域：美国总部贝德福德、美国加利福尼亚州以及另外中国广州。
这三大研发团队角色略有不同，总部的研发团队更多专注于系统的开发，在加州帕萨迪纳团队更多专注于软件的开发，而中国广州的团队更多是生产制造相关的一些研发。
“这三大研发团队需要通力合作，携手研发，才能够向市场推出好用的机器人，我们一直都是在这么做，未来也会一直坚持。”
二、在中国市场坚持高端定位
挽野元介绍说，iRobot产品目前销往60多个国家，其中，德国、日本、美国这些市场都非常成熟，在这些市场当中，iRobot市场占有率都是排名第一的。
对于中国市场，挽野元认为中国消费者具有非常大的潜力。”中国是扫地机器人市场最大的一个国家，比美国还要大，所以也是我们非常重视的一个市场。”
目前中国扫地机器人市场渗透率只有5%。虽然市场机会大，但中国市场竞争也非常激烈，有着众多的本土品牌。那么，iRobot是如何看待自身在中国市场的定位的呢？
目前iRobot在中国市场上有两个产品线，扫地机器人Roomba系列和擦地机器人Braava系列。
挽野元说，iRobot会坚持在中国市场的高端定位。“就目前我们所取得的成就来看，我们走高端定位这样的路线是取得了非常大的成功。我们两款高端扫地机器人产品Roomba 9系和Roomba i系列，这两款产品目前是中国市场上卖的非常好的产品，在过去一年多的时间里，其销量增长惊人。”
中国市场上，从几百块到几千块钱的扫地机器人都有。挽野元认为，它们能够提供的功能，以及提供的用户体验是非常不同的。如果只是通过价格战或者减配，或者一些投机取巧的方式，长期来看是不可能会赢的。
“如果能长期在这个市场上生存，并且生存好的话，一定是不断在研发上面投入精力，并且重视客户体验的厂商。”
“我们的技术、研发是集中在高端的产品上，推出的产品往往不是换个颜色或者名字就推出来了，有些竞品经常这样做。我们希望在技术上是有创新突破再推出一款产品。有一定的盈利可以投入到下一次研发中去，而不是减配，让它变得更便宜，那样就没有资金继续去研发了。我们希望有一个良性的投入，更好地推向市场。”
不过，张莉也提到，iRobot产品系列中也有入门款。比如擦地机器人有三款，旗舰款Braava jet m6 售价3999，也有入门款，入门款是比较适合小户型的Braava jet 240以及Braava 380系列。在不同的价格档次上都有产品，主要看消费者自己的选择。
三、与天猫精灵进行智能语音合作
张莉介绍说，iRobot曾做过关于中国家庭擦地习惯的调研，大概有4000多名消费者的反馈。发现中国擦地的需求非常大，而且中国家庭大部分都是硬制的地板。56%的消费者对扫擦二合一擦是不满意的。
在这种情况下，消费者觉得二合一产品的擦地功能更多像附加功能，有擦地需求时发现清洁的不是很干净，其次是会有渗水的问题，有比较多的顾虑。所以Braava jet m6这款产品就非常适合中国市场。同时，她也表示，对这产品的销售非常有信心。
调查中，也有问到对于专用的擦地机器人消费者会不会选择购买？80%消费者的反馈是，要做地面深度清洁的时候，宁可选择专用的擦地机，因为可以提供更好的清洁功能来满足需求。
“调研结果给了我们很大的鼓励。从消费者的体验上来讲，我们认为给他两款不同的专用机器，能够使他得到最好的深度清洁效果。”
在新技术融合方面，iRobot也在进行产业合作。
在与语音智能设备的联动上，在美国iRobot与谷歌、亚马逊进行合作，在中国则率先选择跟阿里的天猫精灵进行合作。挽野元表示，在智能语音方面在考虑进行更多、更深入的合作。
