智东西（公众号：zhidxcom）
文 | 韦世玮
当你进入一间被Wi-Fi全方位覆盖的房间，轻点手机上的开关，在灯光亮起的同时，窗帘也缓缓地自动打开……这一串看似行云流水的简单动作，实际上背后联结了包括无线通讯覆盖、智能窗帘、智能单火线开关和手机APP等复杂的软硬件技术。
这些技术和硬件设备在房屋中集成为一体，互相牵连、控制和感应所产生的形态，也就是如今我们常常听到的“物联网（IoT）”。
在刚刚落下帷幕的两会中，总理作《2020年国务院政府工作报告》时重点提出了要支持“两新一重”建设，包括加强新型基础设施建设、发展新一代信息网络、拓展5G应用和建设数据中心等措施。其中，发展新基建就必须加快以5G、AI、工业物联网和物联网等核心内容的建设。
这也将进一步为物联网产业的发展催生了无数新机遇，大量玩家不断涌入，市场热情再度水涨船高。据工信部数据，预计2020年中国物联网市场规模将达到约2.22万亿人民币，首次突破2万亿大关。
在这风起云涌的万亿规模市场中，诞生于2014年的涂鸦智能则是其中的一个推动者和代表。
与无数终端设备玩家的比拼不同，涂鸦智能所瞄准的并不是某个垂直领域的细分赛道，而是一个面向全球化的AI+IoT平台，为消费类IoT设备的升级和商业落地提供一系列解决方案, 包括硬件接入、云服务、APP软件开发三方面，目前已覆盖智能家居、智慧城市、智能商业和智慧工业领域。
近日，涂鸦智能举办了2020全球智能化商业峰会春季场，以线上的形式聚集了谷歌、联想、格力、TCL和Zigbee联盟等十余家国内外重要科技企业和机构，共同探讨行业风向与未来生态。
峰会期间，智东西联合创始人、总编辑张国仁也与杜亚中国区总经理鲍永林、深圳市海运来科技有限公司总经理段生运、磊科实业联合创始人胡强、鸿世电器总经理胡永根展开了一场深入对话，共同探讨了物联网时代下行业所关注的一系列热点话题。
一、连接标准“战场”玩家激战，万物互联关卡仍需打通
随着万物互联的理念逐渐深入各行各业，“智能家居”作为一个从几年前智能硬件兴起热潮中就被广泛提及的概念，已发展成一个较为成熟的产业，前有传统家电厂商加速转型布局，后有阿里巴巴、华为、小米等科技公司不断加大投资抢占身位。
智能家居和AIoT两者的边界到底是什么？它们对消费者生活的影响又有何不同？针对这一行业现状，智东西主编张国仁提出疑问。
“智能家居主要还是以家庭生活为主，基于IoT技术和各类通讯协议，实现所有硬件设备的互联互通场景，为用户体会到便捷、便利的同时，拥有更多的个性化体验。”来自杜亚中国区的总经理鲍永林谈到。
▲杜亚中国智能窗帘产品
在鲍永林看来，AIoT不同之处在于它在万物互联的基础上添加了AI技术，能更为广泛地覆盖人们的生活、工作、旅游和休闲等场景，相对以家庭为单位的智能家居，AIoT则更多地涉及技术层面。
但不管是“智能家居”也好，“AIoT”也罢，在两者发展的过程中，有一个影响产业发展的问题始终存在——连接标准的统一。
简单打个比方，如果你在一间设备连接标准完全不统一的房间里醒来，想要拉开窗帘呼吸新鲜空气，再看一看电视里的早间新闻，在这个过程中，你可能需要更换多个APP软件才能达到你的目的。如果能够统一连接标准，你只需要在床上给智能音箱下达一句指令就能实现。
“目前制约智能家居快速发展的一个关键因素，就是通讯协议没有互联互通。”鸿世电器总经理胡永根谈到，连接标准化的统一不仅仅是一个平台选择的问题，还有连接技术的本身，这需要硬件厂商们更好地做到无缝对接。
问题之下，整个产业既有着各自不同的解法，也面临着新困境。
一方面，近年来“EaaS（Ecosystem as a Service）”——生态即服务的理念逐渐被企业们认可且推崇，包括谷歌、阿里巴巴、小米、华为、海尔等头部玩家们自建生态，上通软件系统及协议，下通各类智能硬件设备，但在激烈的竞争态势下，这些玩家之间协议互通的问题仍未真正解决。
另一方面，一些实力尚未成熟的小玩家们也陷入了僵局，他们既没有庞大的产业链和技术基础布局生态，又无法很好地打入头部玩家们的生态圈。
因此，如何建立一个行业认同度高、生态丰富的统一标准化AIoT平台，也成为行业朝万物互联方向迈进中急需解决的问题。
在这一背景下，涂鸦智能的诞生无疑为IoT行业的发展注入了强心剂。
二、涂鸦IoT开发平台赋能产业
实际上，一家公司发一个IoT智能硬件并不简单。他不仅需要具备工厂、供应链制造和云端协作的能力，同时还需熟悉APP、硬件开发调试和通信协议等一系列复杂的技术，整体研发成本不仅高，而且开发周期也较长，往往难以跟上市场快速迭代的节奏。
但基于涂鸦IoT开发平台，开发者不仅能通过联网模块迅速地进行软件和硬件的智能化开发，同时还可降低智能化核心硬件的研发难度和周期，以提高产品的迭代速度。
对于涂鸦智能IoT开发平台构建起的合作伙伴生态，磊科实业联合创始人胡强感受颇深。“磊科实业作为一个无线通讯设备厂商，面对客户需求的完美用户体验和场景，如果我们只提供一个智能网关或是简单的手机APP，对客户来说远远不够。”他说。
成立于千禧年的磊科实业，20年来主要从事局域网络、无线网络、SOHO网络以及通讯产品领域的研发和生产。
在AIoT行业发展中，磊科实业通过涂鸦智能IoT生态所提供的大量智能产品，选择与客群、销售渠道相关的产品形态与自身的产品进行组合，与生态中的厂商互补协作，进一步实现共赢。
三、打通超9万款不同种类设备，智能标识串联AI生态
除了为客户和开发者提供高效统一的IoT开发平台，涂鸦智能也将万物互联的统一和便利性贯彻到了终端产品中。
由于AIoT市场尚未成熟，连接标准统一的格局和生态也并未完全确立，市场中的各类品牌智能家电产品为了占据一席之地选择自建体系，导致整个市场的品牌都犹如一座座信息孤岛，难以实现互联互通。
这就让消费者面临一个十分尴尬的境地，他们在购买智能家电产品时必须只选择同一个品牌，不然很可能就需要为了控制不同的家电而专门下载不同的APP，从而大大增加使用成本。
为了解决这一问题，涂鸦智能打造了“Powered by Tuya”生态，能够让其他同样拥有该标识的不同品牌、不同品类的产品，通过一个APP就可实现控制，直接串联起一个互联互通的IoT场景。
“以前我们为客户安装智能家居产品时，都要先到客户家里看施工布线，若布线不到位，我们还需要重新施工布线。”在段生运看来水电产品中智能开关的随意双控、随意场景都是刚性需求。
“水电产品在装修环节中是先进场，后收场。如果选择了我们的智能开关，那么后续产品电动窗帘、安防配件乃至其它家电都需要在统一的一个平台APP下控制，只能去选一个生态体系内的产品。”段生运表示，与涂鸦智能Powered by Tuya 生态合作，解决了单火线智能开关随意双控、随意场景的痛点，不挑施工布线，通过涂鸦智能IoT开发平台实现了产品互通。
从另一角度看，涂鸦智能Powered by Tuya生态也为合作伙伴打开了更广阔的市场。
“涂鸦智能的平台可以快速为海外客户提供各种各样的解决方案和产品，而通过与涂鸦合作，我们的产品也将随着一同走到海外市场，我认为这是涂鸦生态的优势之一。”鲍永林谈到，通过涂鸦平台的技术，他们能开发出各类应用方案和产品，真正实现设备和设备之间更深层次的连接。
目前，Powered by Tuya已打通超9万款不同品类的设备，产品和服务已遍布全球220个国家和地区，并将进一步通过产品互联互通的方式将智能生态切入千家万户。
四、涂鸦智能撬动的智慧商业蓝海
在庞大的商业版图之上，涂鸦智能一手打通生态构建，一手加速产业布局，在不断加强与合作伙伴协作的过程中给各行各业的智能化转型拉紧发条，逐步朝着智慧商业迈进。
为了更好地推进智能化转型，涂鸦智能在应用层推出了SaaS级解决方案，通过AI视觉、自然语言处理（NLP）、IoT全链接、多种SDK和设备端API等多种技术，为包括全屋、酒店、养老、安防、公寓、共享、商照和社区等在内的行业实现行业赋能。
针对在疫情风口上的智慧社区，涂鸦智能新发布了涂鸦社区，除了提供社区智能化和数字化管理外，还给业主提供完整的全屋智能体验，为传统社区管理和服务创新提供解决方案，适用于智慧地产、智慧物业等各种应用场景。
国内地产企业蓝光集团助理总裁兼数字科技中心CTO皮人伟谈到，社区智能化落地的痛点在于缺少开箱即用的产品、落地速度缓慢，以及消费者使用价值低，没法进行集成管理，因此拥有一个通用的技术平台则是打破社区智能化发展的第一步。
而在商业空间消费领域，涂鸦智能此前在涂鸦酒店和涂鸦公寓等业务早有部署。截至目前，涂鸦酒店已完成国内三线以上主要城市的覆盖，累计有25个品牌开发者，完成500多个项目，落地了30000余间酒店客房。
据了解，2020年春节期间，我国酒店行业的订单量直降40%，如何在市场逆境中抓住机遇实现智能化转型，也成为了如今酒店行业市场增长的关键所在。
德力西电器副总经理柯寒文谈到，在智慧酒店的智能化管理中，他们通过与涂鸦智能合作，利用AI进行实时监测，快速识别酒店异常并传递给相关人员，极大地优化了酒店管理效能。
与酒店相似的另一个场景则是公寓，涂鸦智能智慧公寓事业部总经理陈钱江认为，未来的智慧商业应用场景会愈加丰富，同时也将逐步走向融合。
例如，涂鸦公寓SaaS能够解决“乡伴”办公场景的问题，通过公寓SaaS控制办公大楼的智能灯等设备开关、能耗监测和问题预警等，进一步拓宽了SaaS的商业用途，为跨界融合创造了更多商业落地的机会。
一面是以SaaS级解决方案全面推动IoT产业布局，一面是以涂鸦IoT开发平台和Powered by Tuya智能标识等为主战场的IoT生态构建。至此，涂鸦智能从底层技术到开发平台，再到应用落地，已形成一个几乎覆盖应用全链条的产业“金字塔”，在不断打破信息孤岛的生态链融合上越走越远。
结语：为打开AIoT蓝海市场助力
AIoT作为一个极具碎片化的新兴市场，它的本质就决定了这一市场并不能靠巨头一家独大。因此，如何基于AI、IoT和无线通信等技术构建起一个上通开发，下达应用的IoT平台和服务，不仅能汇集市场力量推动AIoT行业的发展，也将为真正实现万物互联互通提供新动能。
在巨头强势布局，新玩家蜂拥而入的竞争态势下，涂鸦智能则是其中的一支潜力股。随着近年来涂鸦生态的不断扩大和布局，涂鸦智慧商业已慢慢渗透到公寓、酒店、社区和地产等行业，进一步推动这些行业的智能化转型和数字消费。
与此同时，连接标准统一和行业生态共识还有很长的路要走。未来，涂鸦智能是否能通过自身的生态资源优势，在真正打开AIoT蓝海市场的大门后迅速占据一方之地，冲进金字塔顶端？我们拭目以待。
