智东西（公众号：zhidxcom）
文 | 于洋 诺瓦

赶在德国IFA大展前，有着西门子深厚血统的Gigaset发布了旗下首款智能手机产品，将德国的工业设计带入了这一重要的消费电子品类。

在一片红海的市场环境中，Gigaset选择在当下进军智能手机领域让不少人感到意外。那么，在坚定的决心和技术的底气的背后，Gigaset到底有哪些不一样的定位及市场策略呢？日前，在柏林，Gigaset CEO Charles Fraenkl、总设计Hans-Henning Brabaender、国内渠道经理陈飞良接受了智东西（公众号：zhidxcom）等媒体的专访，为我们解答了4个关键问题。

1. 为何要选择进军智能手机市场？

对此，Charles Fraenkl表示，当前全球的智能手机正处于高速增长之中，能到2020年还有87亿市场空间。Gigaset作为在通信行业耕耘了很多年的企业，相信在这个行业能延续过去的成绩。“这个行业有50%是小厂商，Gigaset希望在这个领域有自己的位置。”

2. 是否会进入中国市场？

Gigaset国内渠道经理陈飞良表示，Gigaset采用全球统一的价格策略，“价格和出货都是我们来掌控的。”在中国市场，几款新发布的产品均会上市且已经在安排具体的事宜，10月中旬会针对渠道由品鉴会，“卖成品不是期货。”同时，Gigaset在国内“不拒绝任何渠道合作，但是要符合调性品质”，电商和运营商都不会拒绝。

3. 在中国市场的机会在哪里？

“我们认为我们的产品在这个档位很有竞争力，”Charles Fraenkl表示，“不像其它品牌产品只在某个方面比较突出，比如摄像头电池，而我们的产品在各方面很均衡，而且整体各项性能还很不错。”同时，“我们会根据具体的策略，比如渠道的策略去做出一些调整，不过我们认为中国市场还是会为我们做出重要的贡献。”不过，Charles Fraenkl并未透露具体在华的销量目标。

4. 如何看待手机界的资本战争？

对此，Charles Fraenkl表示，应当将看待资本的视角放宽一些，“上市股价只反映一部分，不能完全反映公司真正实力。”Gigaset背后有市场销售供应链和整体的集团运作的支撑，在资金上不会有什么大问题。