智东西（公众号：zhidxcon）
文｜安珀网
众筹已成为发布新款科技产品不可或缺的一部分，即使老品牌也通过Kickstarter或它的竞争对手Indiegogo进行集资。众筹现在已经不仅仅是关于钱的事了。Kickstarter不仅是个生钱的网站，而且还可以通过网站进行预订、制造噱头、进行广泛宣传。另外一些平台则需要注入资金。
我们已经具体研究了Kickstarter的一些细节，比如对众筹风险的调查。这次，我们联手消费者科技和Kickstarter 的主管Heather Delaney，为潜在的集资者提供一些建议，让他们把可穿戴的奇想转化为众筹资金。
Kickstarter vs Indiegogo
选择众筹网站是成功的第一步——在潜在支持者方面，Kickstarter确实是个相对更大的社区。但是如果你没有成功完成你的目标，你不会得到任何钱。而且对你的项目要求也有很严格的规定。
即使你的项目没有成功，Indiegogo也可以让你拿到钱，但是需要交9%而不是4%的费用——但是大多数支持者都了解这点，也就是说人们是为你的想法捐款而不是投资。这意味着从整体而言，你收到的钱可能会少点。但是，这两个大网站不是唯一的选择。
Heather Delaney说：“全世界众筹平台的非常多，而且关注点覆盖所有方面，比如股本集资、开源软件和创意项目，所以选择合适的、可以反映你项目和品牌的平台非常重要。另外，你还需要考虑你的目标消费者普遍使用的平台。
做好调查工作
Kickstarter本身对于任何潜在的筹资者都是一个巨大的信息宝库。虽然有大量的知识，但是你会发现有很多具体信息仍然需要你去研究。深入阅读公司的手册，里面会有成功项目的案例研究。
Delaney还说，你需要把尽可能多的心思放在平台上，就像你当初设计产品一样。
她说：“大多数众筹平台都有关于他们用户的信息，支持者群体、最佳发布时间以及一系列最成功的筹资案例。这些信息很有价值，而且可以帮助你的项目更好集资。所以在你开始之前，确保你已经了解所要发布的平台，以及如何最好地与你的支持者联系。”
关注细节
成功的Kickstarter集资活动要经历长期的前期准备。找出产品的目标用户才能知道如何获得他们的支持。
Delaney 建议：“这不需要急。因为一旦你点击发布按钮，你将无比繁忙，所以事先尽可能做好准备工作。确保你对你的页面充满自信，提前写好常见问题，考虑哪个出版物可以为你的项目写点东西，写上你的Tweet和邮件联系方式。
营销，资金，市场
我们曾提到过众筹不仅仅是筹集资金，所以朝这方面进行计划是正确的。Kickstarter首页上的项目有89%的成功可能性——稍后进行详细描述。可惜不是每个人都关注到这点。相反，在活动上线之前做好联系人列表是必要的。
通过向记者展示你的原型产品，让他们拍些照片，获得些好看的图片——Pebble的图片分布和管理就很不错，至今，他们一直使用相同的图片。让你的Dropbox装满向阳的图片、信息，并提供清晰的联系方式。你难以想象有多少项目连一张可以放在首页的好照片都没有。
Delaney 说：“跟你的联系人交谈、在社交媒体分享活动页面、向媒体和众筹平台发表讲话，让你的项目可以在主页凸显出来。确保你已准备好一切，包括图片、商标、产品细节和规格，这样当纽约时报打给你的时候就不用匆忙准备。”
时间就是一切
集资活动时间的长短是由你决定的。可以短至一周，也可以长至60天。即便如此，统计表明30天的项目最有可能成功。它们有35%的机会成功。
你要好好看下日历，选择适合发布的时间。周五通常是不好的发布时间，而且在一月发布也是毫无意义的尝试，因为那时候大家经济都很紧张。
Delaney指出一个先例：
“就像Coolest Cooler冷却器一样，在冬天发布结果活动失败了，如果在炎热的夏天发布，那时人们极度想要冰凉的玛格丽塔鸡尾酒，你就会成功获得130万美元以上资金。”
确立一个可实现的目标
Delaney说：“你在Kickstarter集资总有一个理由，你需要这个社区帮助你实现梦想。你要认真考虑获得成功的要素。如果你设置的目标太低，即使你成功了，你也无法前进。另一方面，你不能设置太高的目标，即使你觉得你的项目可以筹资一千万美元。Kickstarter社区成员很精明的，他们知道你需要什么，而且知道你是否太贪婪了。”
合理安排预算，把它放在你的活动页面。如果它看起来很真实，将会为你的潜在支持者灌注信心。最后，别忘了稍微提高一点。记住，Kickstarter和PayPal需要分摊一点，所以你需要给自己留点可运用资本。
迅速着手准备
在处理众筹活动时最大的问题是集资活动不能达到目标。通过你的营销策略尝试获得一个很好的开始。在你发布之前先激发大家的兴趣。这样可以增加你进入Kickstarter首页的机会，如果你达到目标的机会很高，就会有更多的人投资。
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潜在投资者主要看你多快可以实现目标。确立一个相对较低且快速完成的目标会比一个需要长时间才能实现的目标更令人印象深刻。
确立正确的动机
数据显示大部分人捐献额是25美元，所以并不都是大额捐款。
Kickstarter专家Heather Delaney对此有些建议：
“对于每笔捐献，你都需为支持者提供一些他们想要的东西，否则，他们根本不会支持你。Kickstarter社区成员喜欢讨价还价，而且希望有独家选择权，可以保证给他们提供最优惠的购买价。”
讲述你的故事
如果想获得支持，需要让人们相信你的产品；要让他们相信你制作的东西，就要让他们相信你。向人们讲述你的故事——你是谁、你曾经做过什么、你如何产生这样的好想法、以及为什么需要实现这个想法——这是最重要的一部分。告诉大众你的想法可以怎样改变世界，如果这个世界正好是他们喜欢的，那他们就会让它变成现实。
制作视频
有视频的项目成功率会高50%。人们一般不会在网上看太多文字，事实上，你能看到这里已经是个小奇迹了。图片和视频可以解释一切，而不需要你的受众问太多问题。这不需要有特效的片段，只是LeVar Burton上的小视频就可以。
Heather Delaney说：“这段视频是关键。当大家打开页面时首先看到的是该视频。这是形象展示你的产品及其运作的有效方式。但是，尽可能地简短、温馨、真实。人们有自己的想法，所以一段荒唐的视频无法愚弄到支持者！”
时间安排要务实
把一个创意变成现实物品所花的时间要比你预想的长。这样事情就会一团糟。你的原型设备需要调整，你的工具推迟达到，你会发现需要为各国配置插头适配器。如果和你原本的时间安排相差太远，就会推迟预购者的收货时间：但是谁想要四年后才收到一个智能狗碗呢？
不要给自己太大压力。总是要给自己一个缓冲时间，因为往往任何事所需时间都比预期长，你需要准时交货，或者最好提前交货。
信息公开
你的支持者不仅仅是美元符号。一旦他们捐款，他们希望可以了解运行情况，以及希望成为第一个获得完全的测试版、半功能化的WiFi短袜。
Heather Delaney说：“当有人支持你的项目时，他们立即成为你社区的成员。你需要让他们获得项目运行的一切最新消息，包括好消息和坏消息。”
众筹并不简单，但是即使失败的运动也可以有收获。所以根据我们的步骤，跟其他Kickstarter成功案例人员聊一下。祝你好运！
