智东西（公众号：zhidxcom）
作者 | 徐珊
编辑 | 云鹏

智东西10月26日北京报道，昨日，国内AR创企XREAL创始人徐驰分享了XREAL的商业全球化之路，并且在现场，智东西和少数一些媒体也体验了XREAL Air 2以及XREAL Air 2 Pro产品。

徐驰提及XREAL的商业化路线，讲述其最初如何选择XR赛道，以及如何思考AR眼镜定位等。同时，XREAL也察觉到了2023年产业的变化，认为冷静下的XR产业能够帮助企业将资源更多投入在研发上。

在现场，我们体验到增加了电致变色技术的XREAL Air 2 Pro。目前，XREAL Air 2 Pro的电致变技术支持3档调节，分别是30%、80%、100%的调节。从显示效果来看，30%和100%的效果，相差比较大。随着显示效果较为沉浸，色彩效果相较于上一代产品更为丰富，但光学漏光的问题仍然存在。我们尝试边戴着XREAL Air 2 Pro，边打SteamDeck的游戏中，XREAL屏幕较为稳定，未出现丢失、抖动追踪等情况。

今年，XREAL如何看待XR产业变化？XREAL今年的产品布局将会侧重哪些方面？我们和徐驰深入交流，细致了解XREAL的商业化故事。

一、揭晓XREAL 5年成长：商业化是创新行业产品化的最后一步

徐驰简单介绍了XREAL的商业化道路。2019年，XREAL带来了自己的首款硬件产品XREAL Light，并随后将SDK开放给开发者。2020年XREAL开始尝试商业化，开始和韩国的运营商联合合作，帮助内容生态开发。直到2022年，XREAL Air的出现让其在商业化获得比较重要的突破，随后XREAL开始在中国、日本和美国市场重点布局。

他提到作为首个尝试商业化的AR眼镜厂商，获得了不少的助力。比如说，通过和运营商的绑定，XREAL也获得了较为优惠的价格、流量扶持，以及内容渠道上的合作。但他提到通过结果来看，这次商业化的结果并不成功。因此，他选择不再和运营商做深入绑定，并通过客户积累的反馈，重新推出XREAL Air。“我们的产品特点总结起来很简单，只要一句话，一个即插即用，随时可用的高清大屏。”徐驰说道。

二、打造真的AR眼镜还是有用的AR？徐驰重点发力大屏观影娱乐

“过去二十年，国内很多产品都是靠着抄作业往前走的。” 但在AR眼镜市场，徐驰认为XREAL已经走到了无人区，这其中也汲取了不少用户的经验。比如说，徐驰开始思考XR行业的方向：要打造一款AR眼镜，是需要真AR眼镜，还是真有用的AR眼镜？

徐驰认为在没有丰富的内容形态下，很难说打造真的AR眼镜是否能真的有用。“现在AR眼镜行业没有到iPhone时刻，Vision Pro也没有达到曾经的iPhone初代一统江湖的效果。”他对比XREAL和Vision Pro在观影、多屏互动、内容布局上的相似之处。他还提到现在并没有真正的AR内容生态，在这种情况下，要利用好原有的内容资源，做好内容移植。

“我们认为苹果是一个非常骄傲的公司，但是Vision Pro和苹果以往的产品都不同，是一款堆料的产品，没有做产品（功能）剪裁。”他直观表示了对Vision Pro的看法。

他认为，AR眼镜承载的内容是互联网的空间化，所以在产品设计上，XREAL的产品基本都是围绕空间化去做融合。但当XREAL的初代产品直接接入用户后，获得和预期完全不同的反馈。

“极客玩家对产品的包容度很高，他们能够理解产品已经是最轻了，也能理解内容产品Demo的状态。但消费者完全不同，他直观的反馈是会和手机的生态，手表的便携相对比，因此对AR眼镜的包容度很低。”在听取了市场反馈后，XREAL重新思考了AR的眼镜设计思路，他认为消费者需要的是一个便携的、空间化的数字屏，仅这样的场景其市场就能够达到上亿级。

在技术方向上，XREAL在光学设计、技术提升以及适配应用等方面做了技术攻克。在应用场景上，XREAL在游戏、观影以及智能座舱等场景提供空间化体验。在创新应用上，XREAL还打造首款AR电脑，通过AR眼镜和键盘的配合，取消了物理屏幕。

三、每年投入超2亿元，XR产业创新分三条道

XREAL在商业化路线上的选择是市场的选择，徐驰提到各个国家对创新技术态度有所不同。当XREAL在各个地方发生尝试新品推进时，他们的市场准备、竞争情况会有所不同。在探索过程中，XREAL发现国内的消费者对手机的粘性较高，但海外消费者用户对手机的粘性并没有很高，拥有手机、游戏机等产品有更多的选择，因此，海外市场对AR眼镜的接受程度更高。

“我们非常鼓励国内AR眼镜厂商出海，国内的AR厂商在海外市场还是非常有竞争力的。”徐驰说道。“我们认为今年并不是一个决胜年，大家还是在探索新的产品形态。”目前，XREAL认为未来的AR眼镜一定是轻便的，可穿戴的设备。但是，走向未来产品形态还是需要一定时间的，因此现阶段，AR眼镜还需要和手机联合，为用户带来更多的功能。

但他提到从产业供应链角度来看，目前现阶段AR/VR产业的供应链可能只有1-2个ODM厂商能做出较好产品，相比于智能手机产业，有接近40家50家企业都能打造出80分以上的智能手机相比，AR/VR供应链成熟程度较低，还有很长的路要走。

另一方面，徐驰认为在推动行业向前的内容中，企业家的作用很重要。他提到Meta正在以不计成败的方式，投入在研发和供应链上，从而推动整个产业向前。“Meta现阶段的研发很像OpenAI的研发前期，美国企业常常会为创新技术或产业打造一个不计成本的研发环境，国内拥有如此研发环境的企业较少。”他说。此外，工程化的创新或者场景化的创新也是新的产业创新方式。

他提到目前整个AR眼镜赛道有两条路线比较明显，一个是追求全沉浸方式，另一个是支持全天候的佩戴，目前XREAL在两者之间选择一个合适的点，平衡二者之间的差距。据其透露，目前XREAL在全球的市场规模约为400人左右，研发比例超过60%，每年投入研发的资金在2-3亿左右。XREAL认为当行业达到百万销量的时候，公司盈利可能会达成平衡，2024年或能实现正向盈利。

结语：主攻大屏观影，XREAL瞄准有用的AR眼镜

近年来，国内AR赛道的玩家、新品都逐渐增多，不同的AR赛道玩家正在用不同的产品阐释其对AR眼镜的定义。徐驰认为增强现实，也可以是增强画面的显示效果。

可以看到，无论是选择先布局海外市场，还是选择主攻大屏观影的AR眼镜，徐驰在探索AR眼镜的道路上，均有自己的看法，并且比较坚定自己对产品、技术的态度，并体现在XREAL Air 2系列产品上。