智东西（公众号：zhidxcom）
文 | 翰阳

日前，努比亚在北京798举行新品发布会，推出了新一代小屏旗舰nubia Z11 mini。

会后，努比亚总经理倪飞、品牌总监王汇及刚刚加入努比亚不久的高级副总裁兼国内业务总经理曾国章接受了智东西（公众号：zhidxcom）等媒体的专访。

关于曾国章加盟

从一定程度上，手机圈的元老级人物曾国章的加盟让其成为了这次产品发布会真正的主角。在交流中，其公开解释了自己的选择。

“我在手机行业从事了二十多年，去年才下定决心要开始自己的退休生活，期间有多个品牌邀请我回到手机这个行业，我全都坚决的一一回绝了。”

而最终选择重出江湖并加入努比亚，则有4个原因：

1. 经过多次与努比亚的接触，对后者务实的团队比较欣赏；

2. 品牌市场口碑“非常好”，“这在品牌传播方面是一个最基本的要求。”

3. 努比亚有着很多核心专利技术，“这对未来是非常重要的支撑。”

4. 尊重用户。

曾国章透露，在努比亚其将负责国内市场业务，包括线上和线下整体在中国的运营。

关于努比亚

对于渠道方面，曾国章称努比亚必须是全渠道布局，但其并不愿“分割”开线上和线下。“应该说现在单纯线上、线下已经很难分了，线上产品卖得好，对线下有很重要的帮助。线下品牌阵地越多，对线上整体客户购买又有很大的促进。因此我们未来的产品没有纯粹线上，也没有纯粹线下。”

同时，其也强调，尽管近几年线上高速增长，但其整体上仍然存在天花板。“单从线上整体品牌，我认为今后它的市场空间会逐步被挤压，因此线下的用户非常重要。”不过，鉴于nubia Z11 mini的“高性价比的定价”，“我们判断线上大概会占70%、80%，线下可能占20%、30%左右。”

曾国章表示，努比亚的线下专卖店，“从品牌角度来讲，我们一直会坚守。”努比亚的线下核心零售商，它是目前用户购买体验非常重要的产品销售阵地。同时，努比亚也会保持与京东、天猫、苏宁等第三方平台的合作关系。“在中国市场，线上线下协同非常重要。”

关于小屏产品

对于在大屏化浪潮下，“逆势”推出小屏旗舰产品这一问题。倪飞表示，努比亚做mini系列已经3年。“实际上我们认为我们一直从用户需求角度出发，而不是跟随什么潮流。”

“我们觉得用户对于小屏的需求一直存在，而且会喜欢小屏的产品。但是手机这个行业慢慢往大屏发展，很多小屏手机的配置和体验都达不到最好的效果，很多想用小屏的用户体验不到最好的状态，这是正常的现象。我们努比亚已经坚持到现在的第五代，只要用户有这样的需求我们就会坚持下去。”

而面对是否努比亚会推出千元机的问题，倪飞予以否认。“我们定位还是坚持做中高端的品牌，继续坚持我们这个方向。”同时，其还透露将推出更高价位段的产品。“很快就能看到我们发布高端产品的信息出来。”

关于行业未来

“现在（中国市场）是一个存量市场，也就是换机的用户越来越多。他们对产品体验要求越来越高，因此他不完全是看产品的性价比。”曾国章这样评价国内的手机市场，“我们做这个行业必须要坚持，不能靠投机取巧，要靠投资和坚持。”

而倪飞认为，经过三四年的发展，线上的增长已经和线下差不多甚至低于线下的数据。“线上获取用户的单一成本跟线下成本已经非常接近，所谓线上原来比较便捷的成本优势现在也不是那么明显。另外，它的市场空间远远没有线下市场那么大。”当然，线下市场也存在一些问题，“需要建设、需要周期、需要沉淀，但从长远来看是需要双方均衡发展。”

“努比亚今年会走比较稳健的路线，整体出货量会超过千万级。”