智东西（公众号：zhidxcom）
文｜Lina
共同把脉智能+驱动，洞悉资本市场新规则。
12月8日，由九宇资本、智东西、犀牛之星、极果、六合咨询共同主办的“2016智能+未来峰会”在北京北京JW万豪酒店揭开大幕。在这场近六百人的行业盛会上，来自投资界、创业圈和产业链各方40余位大佬登台演讲交锋，围绕“新经济、新智能、新三板”主题，探讨产业变革中的投资机会、人工智能时代下的新消费模式、汽车的智能化未来等，带来最前沿的实践、思考和判断。
在下午的圆桌论坛环节中，若森数字CEO 张轶弢、微鲸科技副总裁 马凯、易简集团董事长 胡衍军、奥飞娱乐副总裁/首席战略官 李斌、嘉行传媒执行董事、投资总监 李娟与九宇资本、六合咨询创始人 赵宇杰就“内容付费，开启内容新生态”的主题展开了对话和讨论。
以下为圆桌论坛讨论的要点精摘：
1.若森数字CEO 张轶弢——找准企业定位、沉淀品牌
若森数字于2003年成立，定位：以成人动漫（画江湖系列、侠岚系列等）、网络游戏、大电影、真人剧等多维度拓展，互联网化泛娱乐企业。
主持人问题：大家都在讲IP，若森是如何持续推出好IP的？有什么经验与坑可以分享给大家的吗？
现在媒体跟资金都很关注泛娱乐产业。IP和品牌间的差距有痛苦的沉淀过程，现在更多事一种品牌的沉淀过程。十几年前若森做动画其实是挺有情怀和魄力的，我们的定位是成人动画，不做中低幼。中低幼形象什么时候、怎么样被市场接受，其实原创作者心里也没有底。我们锁定的是当年比较流行的网络游戏，如果两三分钟的CG宣传片就能带动游戏，那么两三千分钟的CG宣传能做到什么呢？
要创立品牌，找准企业定位。若森数字除了锁定网络游戏外，还锁定真人剧、真人大电影。因为它们容易破壁，通过二次元破壁到2.5甚至三次元。若森数字是互联网出身，经过十几年时间的发展后拥有全球唯一一套高端动漫影视VG特效自有知识产权开发引擎，在保质的情况下可以量产，多优势竞争力，为后续开发做了很大铺垫。
坑：踩了很多，游戏产业，泛娱乐影游互动本以为在2013年就应该到来，当初做侠岚时对泛娱乐其他产业没有更深了解，选择游戏的合作伙伴出现问题。
2.微鲸科技副总裁 马凯——通过技术手段，推动内容开发变现
微鲸去年才成立，主营业务智能电视，搭载在电视平台的内容服务，今年成立微鲸VR，在硬件跟平台方面都有探索。
主持人问题：过去一年讨论内容付费比较多，关于内容付费这块有什么可以分享的？以及微鲸在VR这块前瞻性的布局？
我们公司成立时间很短，成立的第一天没有把自己当成科技公司，而是科技+媒体。我们认为通过技术推动内容媒体发展非常有价值，内容变现也可以通过科技产生更大效用。
那么从市场环境和用户使用习惯来看，内容付费模式成立吗？如何很好实现内容付费？从市场环境和用户使用习惯来看，以前是不孕阿姨付费的，但是用户已经逐步接受为头部优质内容付费，体育、影视等，是大环境的趋势。至于如何做哈内容付费？微鲸的第一个产品是电视机，在用户已经为硬件买单时，开发新用户不难，后续需要留住用户才是难点。这一点上可以从两个维度进行思考：
用户为中心。用户的付费习惯，付费状态，用户心理要做好，要切实将内容付费产品为用户权益考虑，要构成长期用户价值。这点通过经验积累，同时需要技术手段，数据分析、留住用户，提高转化率。
以内容为核心。不同内容变现方式不同：以前很多内容变现方式是广告，现在如果把小朋友内容变成广告，变现价值及很低；但如果是作为电影电视剧，可以做贴片跟广告植入。以及内容付费方式也不同，是重要的内容变现渠道，平台上有很多内容产品，以及其他变现方式。
今年微鲸进入VR，VR本身就是一种全新的内容形态。不论直播还是点播内容，我们有自己的VR内容开发团队，也会和IP相联合，可以通过技术手段进行内容开发变现。比如付费VR观看，免费观众站场边，付费观众站教练席，内容付费形态发生很大的变化。
3.易简集团董事长 胡衍军——内容、用户、数据是未来发展核心
易简原先做营销，现在做自媒体，科技、健康、军事、汽车等11大类自有公众号等，并有基于媒体的消费升级，体育、旅游、娱乐，上游媒体跟下游产业结构延伸。
主持人问题：易简去年很快挂上新三板，移动营销走出了特色和创新。如何基于移动营销+构建新生态、新内容？
移动互联网发展到现在2个典型特征：
基础设施和硬件出货量已经趋于稳定，移动互联网的人口红利已经差不多了，纯流量已经差不多了，现在谈得更多的是内容为王。内容在吸引用户方面的重要性越来越高，纯流量产品成本越来越高。
在近10年的反复对网民洗礼后，很多消费习惯已经到了移动端——打车、订酒店、机票、小卖部。这里面的问题：渠道和用户群体发生很大变化，传统媒体在崩塌。传统媒体的影响力还子啊，我们处在新媒体时代，主要用户消费群体消费习惯已经发生改变：80尾、90后，新媒体时代到来。
因此，我们想做一个基于移动互联网的传媒集团。国外的传媒集团不会说自己只做广告，必然会朝上下游进行延伸，大方向还是朝媒体和内容进行衍生。
另一方面来说，传统媒体无法和人进行实时反馈和连接，无法得知用户信息；但是移动互联网经过移动端传播，可以及时和用户进行连接和传播。无论是基础硬件还是软件环境，已经成立完成交易闭环。现在不光是传播内容，还有用户连接性，具备消费转化性，更个性化。内容、用户、数据是未来发展核心。
4.奥飞娱乐副总裁/首席战略官 李斌——内容为王：打破时空界限，填充用户脑补
奥飞是后产品开始起家，向上游内容进发，希望进行上下游。主力儿童玩具、衍生品。逐渐走向成人化消费品、影视。
主持人问题：2009年奥菲上市时市值也就20、30个亿，最近高峰时100亿美金。以内容为基础，在科技，包括AI/VR方面进行了很多布局。原先是玩具开始切入，那么智能玩具在未来是否会成为关注的机会点？
奥飞的核心战略是——内容为王。王是什么？你的内容对其他产业不构成统帅里，不成王。不能转化成持续可预见的受益，不成王。内容为王的路很漫长。针对这两点，我们有两大大敌人：
第一个敌人：时间和空间。现代娱乐产业发展的助力和矛盾都在于这两点。原始娱乐行业里电视、电影可以看到任何地方的任何产品，同一内容让更多人看到。后来变成让同一个人看到更多内容。未来会进入让更多人看到更多内容，一个人看到同一内容更多层次，打破内容的时间空间控制。
这世界上没有真正完美的影游联动，制作方案不同导致有缺陷。现在在不停尝试，希望把影视、内容、游戏、线下娱乐体验结合起来，打破娱乐内容的时空界限。未来打破时空界限的理想状态：一部小说红起来之后，手机写作UCG内容介入，动画影视一年半年就能快速跟进，电影数字背景在游戏、甚至线下体验中可以迅速得到同步。
第二个敌人：用户脑补。玩具和用户脑补有差异，如果不够用户脑补，那么这款产品没有出品必要。我们需要用内容构建用户基础，让他脑补了我们希望的东西，用产品填补用户脑补空间，以此盈利。
玩具智能化中的智能化不重要，最重要的是用什么手段在用户的脑补之间取得平衡点。智能化只是我们选择的方向之一，还有其他方面。
5.嘉行传媒执行董事、投资总监 李娟——打造精品影视，开发优质偶像
前身杨幂工作室，主要做艺人培养和一个影视剧制作，2015年成立，出品4部电影4部电视剧，努力向市场证明，除了可以培养优质偶像，还能出产优秀电影电视剧作品，致力于服务年轻一代，有电影、游戏衍生等有天然接口。
打造爆品的核心在于——考虑是否满足目标观众需要，造型布景、人物设置、演员是否足够有吸引力。只有综合评测后，制片团队所有人都觉得愿意付费看这部影片时，才会下手；并且我们跟多数视频网站有合作。
以下为“2016智能+未来峰会”上圆桌讨论的全文：
主持人：现在进入今天下午第二个大的部分，新消费这一块，首先是我们新内容这一块，其实我对于这一场是非常期待的，我看了一下整个下午的安排，我们这一场的嘉宾数量是最精炼的，只有五位嘉宾，但是其实这样反而很好，因为人多了的话，有些东西讨论不开，这样子的话五位嘉宾可以交流很充分，我觉得我是很期待的，我们就第一部分请在座的各位嘉宾，给大家简单的做一下介绍。
张轶弢：我们是北京若森数字科技有限公司，我是张轶弢，是若森数字的创始人，我们成立2003年，从一开始的定位到现在，基本没有什么变化，就是以互联网的思维方式，以IT的技术为优势竞争力，以成人动漫作为研发，从而辐射到网络游戏，大电影和真人剧，多维度的，现在比较时髦的说法泛娱乐，我们若森数字，应该是一家互联网化的泛娱乐企业。
胡衍军：大家好，我是易简传媒的，大概介绍一下我们公司的业务情况，原来公司一直做移动营销这一块，后来这一波自媒体飞速发展，我们也是自媒体的领域，包括自己运营科技类的大号，健康类的，军事，汽车，包括城市生活等等一系列，是一个大类别的自有的公众号媒体这一块，所以我们整个定位还是会偏营销偏媒体这一块，也比较契合今天讨论的内容环节，我这边可能会聊更多一点是自媒体，当然我们也有做基于自媒体，基于媒体营销这一块，来做消费升级相关的，像体育、旅游、娱乐，包括财经媒体这个方面的连接，这一块都是我们整个公司的战略，往上游媒体下游产业体系在循环的，这样一个大概的结构。
李斌：我来自奥飞娱乐，奥飞上市公司大家知道比较多，不多介绍了，公司以后产品开始起家，上游的内容进发，逐步希望能够形成相对比较完整娱乐的上下游产业链的产业平台这样子的一个公司，主业和主力儿童IP和衍生品的领域，相对年轻化和成人化的影视内容和消费者这个方面有所拓展，谢谢大家。
马凯：大家好，我叫马凯，来自于微鲸科技，去年成立的公司，乐视小米还有微鲸开创智能电视的品类，我们很容幸成立一年时间和比较老的品牌站在一起，所以我们主营业务智能电视，以及智能电视平台的OTA服务，今年也成立了微鲸VR，现在VR的内容跟产品平台和硬件这一块都有一些布局尝试探索。
李娟：大家好，我是李娟，来自于嘉行传媒，我们是一家年轻的公司，我们主要业务是做艺人的培养和影视剧的制作，我们从2015年成立到现在的两年的时间里，出品了四部电影，出品了四部电视剧，是以家庭制造的名义推向市场的，所以我们努力向市场传达一个信息是我们不仅能够有能力培养出新的艺人推向市场，然后能够培养优质偶像，我们在电影和电视剧制作的领域，也是这个行业顶级的制作班底，我们是年轻的团队，然后致力于服务年轻的观众和市场，我们跟新经济新消费有很多的连接和接口，艺人出演过比如奥飞娱乐出品的电影，我们跟游戏，衍生品市场，相关的所有新经济的形态都有很多天然的接口，希望能够为大家带来更多的优质偶像，和好的影视剧作品。
主持人：感谢李娟总，李娟总不容易，感冒了还坚持来我们论坛，非常感谢。我们进入对话第二部分，我这里就首先请教一下，张总，我不知道在座的朋友有没有看过若森出品的动画片，也不叫动画片，刚才介绍过定位是成人动漫，持续退出很多原创的优秀作品，包括画江湖之不良人，我对于若森或者画江湖的系列，不知道准不准确，我理解东方世界的惊奇，我这边想问张总的问题，大家都在讲IP，那么像若森数字如何经过十几年的这样一个积累和沉淀，能够持续原创的推出这么多优秀的成功的这样一些IP，这个里面有哪些经验和坑可以跟大家进行分享的？
张轶弢：是这样的，我认为现在媒体，包括很多基金的投资人都很关注泛娱乐这个产业，然后张嘴闭嘴都是IP的这种叫法，其实我认为IP就是知识产权，台上几位非常好的想法，然后去注册一个知识产权，这就是IP，但是IP和品牌之间的差距，我觉得是有一个非常非常痛苦的沉淀过程，所以我觉得真正到来的时代应该是品牌的时代，我们十几年在咱们说做品牌，做品牌03年成立若森数字的时候，因为做企业，首先应该是活明白，如何去很好的做一个企业，而且在那个年代，去做动画，我认为真的挺有情怀和魄力的，但是我们比如说类似于奥飞，当时我们定位成人来讲的话，在03年定位成人，其实我和团队说的很清楚，我说我们不会做中低幼的，中低幼的产品主要以形象被市场接受，但是形象，设计什么样的形象，什么时候，如何被市场接受，我觉得原创作者心理也没有底，天时地利人和应该有命理在的，成人动漫换一种说法CG动画，我们锁定当时比较流行的网络游戏，现在细分化，更细分化现在有端游和页游和手游的叫法，原来就是PC买一张光盘，或者网上下一个客户端，网络游戏，十几年前我的想法一个两三分钟，或者三四分钟一个非常好的CG宣传片可以带动一款普通的游戏，如果做两三千分钟甚至体量更大的CG的动画，我认为任何一款产品，都可以带动起来，其实这个是我们一开始成立若森的其中一个维度的定义。同时也和团队说的很清楚，我说我们要创立品牌，创立品牌，如何把用户和粉丝抓在自己手里，这是最关键的，而且也应该是最行之有效的，所以我们另外的一个一到两个维度，一个就是锁定了真人剧，因为很容易破壁，所谓破壁现在大家更流行的叫法，二次元，二点五次元，怎么很好的，通过二次元破到二点五次元到三次元，普通的观众这边，肯定需要通过真人剧和真人大电影。一开始我认为企业的定位是非常重要的，这是第一。
第二，因为我是做互联网出身，同时也一直在搞软件规划，所以刚才其实我在做这个企业的整个一开始，刚刚做介绍的时候，我也说的很清楚，互联网的思维方式，IP为核心竞争力，十几年的时间开发了全球一定是我非常负责任告诉大家全球唯一一套非常高端的动漫和影视CG特效的自有知识产权的引擎，我们可以在保质的情况下，我们可以量产，别人还在农耕，我现在已经工业化，就是这样。所以这个是保证了若森，刚才您提到的，多种优势竞争力。坑的话，当然谁都不愿意把伤疤揭开给别人看，也踩了很多，尤其是在游戏产业，两年前我们也聊过，泛娱乐应该提前两年就应该到来，为什么？当时我做品牌的时候粉丝已经破千万了，只要播，不停第一时间追剧已经破千万了，这种情况正是因为我们对其他的，泛娱乐其他维度没有很深刻的了解和认识的时候，选择游戏的合作伙伴出现了问题，所以这个坑确实踩的比较大，而且教训也比较惨重。
主持人：我觉得张总刚才介绍的非常系统，其实通过张总的介绍，我们应该能够看到，若森的成功，有定位，也有以技术为手段的，底层的一个很强大的开发引擎，使得他在生产制作的时候，效率，包括质量，应该是比别人有很大的提升。那为他后续的商业价值开发等等，应该都做了很大的铺点。接下来我们就请问一下易简的董事长胡衍军，易简应该是去年，很快挂上了新三板，但是新三板应该说在移动营销这个领域走出了自身的特色和差异化，虽然说易简是做移动营销，但是通过移动营销作为一个连接器进行不断的这样一个加，比如移动营销加体育，加旅游，包括我们这次会议的这样一个媒体的支持，还有易简财经，易简财经也是最近才知道的，可以看到胡总脑子里面，总是迸发出很多的火花，所以也想听一下胡总这边谈一下，基于移动营销+，构建这种新的连接，新的生态，包括新的内容这一块，有哪些可以跟大家进行分享的？
胡衍军：谈一下我的感觉，怎么说呢，我就觉得，比如今天我提移动互联网发展到现在两个比较典型的特征，相信大家会比较认可。第一个现在移动互联网，无论是基础设施，硬件各个方面，整个出货量已经趋于稳定了，大家有一个共识，整个的人口，移动互联网的人口红利差不多了的，所以以前这种纯流量时代肯定不够的，现在大家提的比较多的是内容为王，这也是我觉得今天几个嘉宾过来讨论的，大家偏内容，各个领域这一块，无论动漫的，影视的，还是包括其他，比如说文字的，或者视频等等，所以我觉得内容在吸引移动互联网用户方面的这种重要性越来越高，因为纯流量的成本太高了，这是我觉得一点共识。第二个，因为移动互联网近十年的这种，可能没有十年，07、08年移动互联网刚刚开始，元年，反反复复对网民的洗礼，消费时代转到移动端，现在带一个手机打车订酒店和吃饭，包括订机票，平常小卖铺说二维码支付，现在这种渠道和用户群体发生很大变化，有一个什么问题呢？以前讲传统媒体在崩塌，真的在崩塌，报纸杂志，天天在看，现在也在讨论，收购一些比较有品牌，这一点跟张总有共识的，就是传统媒体的这种平台和影响力还是在的，传统媒体在崩塌，我们处于新媒体时代，因为目前信息和内容的传播渠道发生变化，你的用户群体，现在目前主流的消费群体，这种生活习惯和理念还有思维方式是不一样的，不是那种说天天加班，天天说还房贷和车贷的70后，或者60后了，现在想着说，我要往消费升级走的这种80尾和00后了，这里面也是新媒体时代的到来，可以解释说易简到底想做什么，我们就是想做一个，因为群体和信息传播，渠道和用户发生变化了，我们还是想做基于移动互联网的传媒集团，国外传媒集团基本不会有谁说我就做广告，广告受挤压的，一定上游的媒体内容以及下游的产业体系，产业里面做延伸和连接的，所以我觉得我们大的方向还是想往这种基于媒体和内容去做连接和延伸的产业体系，另外一块就是说，我觉得移动互联网有一个最大的好处，我感触很深，以前我们讲传统媒体，其实是没有办法跟人进行实时反馈和连接的，是一个单向思维的，比如我们看报纸和电视，我只能说，这个信息收视率是多少，阅读量是多少，但是我的用户是谁，用户量是多少是不清楚的，移动互联网最大的好处，比如像我其实也是不良人的良粉，比如说不良人很清楚，经过这种移动端的一些传播，把用户和粉丝进行连接的，线上进行互动的，移动互联网最大的好处在哪儿？无论基础硬件和软件环境，包括微信整个产业B环的打造，基础设施的建设方面，已经形成完整交易的B环，所以移动互联网，我们目前对媒体的认识大家千万不要觉得就是一个我传播的这种广告功能，移动互联网媒体和内容有非常强的这种用户的连接性，所以会有非常大的交易的转换价值，这也是我们为什么会去做一些跟年轻人相关的趋势性产业，我们想把用户的这种深度的价值进一步开发，这个开发可能是喜欢的内容，播放的广告的，也可能是一些喜欢的东西，或者他喜欢的服务。
所以我觉得未来是基于什么呢？移动端其实越往后走，越来越会基于精准用户，基于用户数据的这样一个价值转化，这个方面走，所以内容、用户、数据，我觉得是未来移动互联网的核心。
主持人：我觉得胡总介绍的挺好的，我一直在思考，易简过去发展这么快的原因，我现在想明白了，就是说胡总的思想里面，干的移动营销的事情，但是谋篇布局不是想到这一块，脑子里面想的是整个要打造互联网时代的这种新型的传媒集团。所以说是用眼高手低，是这个意思，但是肯定褒义词的这种意思，我们感谢胡总的介绍，接下来再跟奥飞的李斌李总做一个探讨，奥飞大家很熟悉的，奥飞我记得应该是09年上市的，当时我跟胡总认识也是从奥飞这一块开始的，我们跟奥飞很有缘，我们看到09年奥飞上市市值也就是20、30个亿，充分利用A股的资本市场，七年的时间市值到一百亿美金，其实奥飞在过去七年，应该做了很多快速迭代这样一个事情，现在应该说奥飞又在做一些前瞻性的，不光在泛娱乐，其实以内容为基础，在科技，包括AI，内容科技的结合，做了很多的布局，这一块请李总给大家做一个分享。另外奥飞原先从玩具开始切入，现在我们知道，是智能时代，智能玩具接下来会不会成为一个值得关注的机会点，那么这两个问题的话，我们请李总给我们做一个分享。
李斌：关于这个问题，奥飞一直是强调公司的核心战略是内容为王，至于内容为王，刚才张总跟胡总也说了内容为王的话题，王是什么，什么能叫做王，普通来讲收税权和统治权叫王，换算内容领域你的内容对于其他产业不构成统帅力不算作内容为王，内容在其他产业当中的统帅力不能够转化为实际稳定收益的可见收益，也算不得为王，所以内容为王这个路还是挺漫长的，如果我们说，要有多产业的统帅力，要有持续可预见的收益预期怎么来做，我觉得这个问题上我们有两个比较大的敌人，第一个敌人就是之前的，上午时候说的时间和空间的问题，在我的理解整个现代娱乐产业的发展最大的助力和矛盾，对立面都在于时间和空间。我们以前看演出，很早以前有的所谓原始的娱乐行业，一个话剧，或者舞台剧，在百老汇那看，在中国根本不知道这一件事情，现在通过电视，通过电影，我们越来越多的在任何地方任何的作品都能够看得到，过去经历过一个，让更多的时间跟空间上的点的人去可以看到某一个具体的点上的内容，后来逐渐又变成了同一个内容让更多的人看到，这是一开始的出发点。后来变成同一个人看到更多的内容，这是互联网各个方面兴起之后逐渐产生的一种心态，未来又会进入到让更多的人看到更多的内容，让一个人看到一个内容的更多层次等等，不断的演进过程，所以我们不断跟时间和空间进行搏斗，我们希望打破内容传输，内容制作，内容表现上的时间跟空间的限制，这个里面一个比较具体的案例也是涉及到，比如张总说的到底怎么做，我一直反反复复讲这个问题，这个世界上没有存在真正意义上理想当中的影游联动，整个游戏和影视制作流程规范不一样的，电影是电影，动画是动画，游戏是游戏，若森把动画跟游戏打破的非常好，这是最好的案例，除此之外没有其他更好的做这一块的。
我们希望现在的技术上的进步，包括我们也在不断的尝试新的东西，向业内同行学习，自己也在不断的尝试，和合作伙伴一块研发的一些新的想法，希望能够把影视、内容、游戏，现在在做的线下娱乐体验充分的结合起来，数字资产效率达到最高，让我们的用户对TGC的内容产生更多UGC的可能性，真正意义打破时间空间的限制，这是我们希望看到的，听上去有点虚。讲实一点，我们希望理想状态是什么？假如这么一部小说，很快的开始流传，热度开始起来之后，通过手机阅读，手机写作，不同的发展路线可以有一个UGC内容的介入，动画和影视剧相对比较快的制作情况，能够接上，可能会在半年之内，一年之内可以得到充分的反映，电视剧和电影当中所使用的所有的布景和背景同步转化为数字化的内容，在游戏和线下体验当中得以复用，甚至将来想象得到是每天一集电视剧更新之后场景能够在游戏或者在线下的体验当中能够同步的进行更新，这个是我们希望能够看到的这样一个结果，当然离这个路还很长，这是理想的时间空间格局上的打破。
第二个，我们面对的敌人是我们的用户的脑补，因为我们大家都知道，我们做玩具的，玩具跟用户之间的斗争过程，一个大原则，假如你产品效用不能够达到用户脑补效用你的产品无效的，宁可不出这个产品了，因为他的脑补比我的效用更加有意义，反过来讲不断的取代用户脑补的过程，不断取得商业价值的过程，因为脑补不花钱的，用户脑补最不花钱的一种娱乐方式，他不花钱我也挣不到钱，可以理解为我们内容构建了一个我们的用户基础，然后我们让他脑补了所有我们希望他脑补的东西，然后用我们的产品去填补他脑补的空间，然后获得我们的商业价值，那么要去填补他脑补的空间，以前传统的做法衍生品后产品，我们期待着他们，我们过去做四驱车，我们的小车只能跑每小时一公里，但是我们的用户脑补是开着每小时两百公里，现在真正感受每秒钟两百公里就不需要了，通过各种手段可以赚到钱。
今天上午包括下午谈到AI，人工智能产品的应用，我们也做这个方面，客观来讲现在能够达到的高度尚不足以实现用户对玩具所有的脑补，我们的用户和小朋友可以对一个毛绒玩具讲一个半小时的话，自问自答，但是对于真正能回答的人工产品是否能够持续一个半小时以上是有问题的，所以这个方面，我们的路还很长，但是如果真的能做到这一点，我们能看到我们的商业价值的实现空间和可能性，是能够看得到的，所以对于我们刚才前面提问智能玩具的趋势，这个词不重要，哪个方向走不重要，是用什么样的手段用户脑补形成一个平衡点，这是我们所考虑的，智能化是我们选择的方向之一，当然有其他的东西来体现这样子。
主持人：李总果然是奥飞的哲学家，李总介绍的非常有深度和前瞻性的，接下来再请教微鲸的马总，其实我们过去一年，大家应该说讨论内容付费这一块比较多，微鲸在内容付费这一块也有自己的尝试，第一个问题就是请教马总关于内容付费这一块，有哪些可以分享的？第二个问题，其实微鲸也是一个科技+媒体的公司，在VR这一块也做了一些前瞻性的布局，那么在VR这一块，可能跟年初相比其实相对稳了一些，反而在这个时间，微鲸其实可能自己也做了一些比较扎实的东西，那么也请马总做一些分享，谢谢。
马凯：前面三位老师分享了怎么去开发好的内容，怎么服务好用户，今天可能主题是关于用户付费的，我也分享一下微鲸在用户付费上的一些经验，以及一些实践。我们公司成立时间很短，在成立的第一天起，我们并没有把自己当成纯粹的科技公司，主持人说的，其实把自己命名为是科技+媒体的公司，作为一个科技+媒体的公司，我们认为通过技术去推动一个内容媒体的发展是一个非常有价值的事情，这个过程当中，整个内容变现也是可以通过更好的技术的演进发挥更大的价值，传统认为说，主要两大类，两种，一个是广告，一个是付费，谈到付费我们会去看两个层面，一个层面现在的市场环境下，以及一个用户的行为习惯下，利用付费模式是否成立，第二个方面是看我们如何很好的去实现内容付费，那关于第一个从整个市场环境来看，以及用户行为习惯来看，其实确实过去的很长一段时间里，中国的内容的受众，或者视频内容的受众，其实观众不太能够接受付费行为的，这个有可能有很多历史原因，有很多内容本身的原因，但是其实随着这些年，包括一些确实是用户能够愿意为一些非常优质的内容付费，不管你是体育赛事，还是好的电影，好的电视剧，以及好的动漫节目，用户已经逐步的能够接受在一些相应的平台上，为一些优质的内容付费，所以我觉得其实因为是大环境，是一个比较明确的趋势，可能就不展开讲。
关于如何去做好用户付费这一件事情，因为微鲸可能是我们第一款产品，第一款终端产品是电视机，那伴随着电视机的销售，把用户自然的转化为付费用户，这是一个非常简单的事情，因为当用户已经在为硬件买单，已经花出去一笔钱的时候，然后叫用户说他承载了很多优质内容，可以尝试去付费，然后成为我们的会员，体验这样的服务，之后的话也就是说我们开发新的付费用户，相对来讲门槛就会低一点，后续的话更多的要去考虑怎么留住用户，怎么提高转化率，那么这一块的话，其实我们认为说运营内容付费是一个细活，就像绣花一样，其实很细，可能我们从大的维度上看，我们用户愿意接受好的内容，或者我们应该提供给用户有价值的付费产品，但是其实在日常运营当中，我们认为其实大面上两个维度可以去思考，第一个维度是以用户为中心，就是我们要去发觉用户到底他的付费习惯和收视习惯，对内容的承包性，对内容包的产品形态包括状态把握用户的心理，这个要做好，而且切切实实让我们的内容付费产品能够为用户的权益去考虑的，而不只是简单的想把用户的钱骗到我们的手里来，这样不构成长期的付费价值，我们也要通过我们的运营经验，以及日复一日年复一年的积累，去掌握，如何做好这一块付费产品的运营，同时也需要通过一些技术手段，包括我们的数据分析，包括我们的智能推荐把更多用户糅在我们的平台上，同时提高转化率。
第二个思考的角度，前面是说用户为中心，第二个内容为核心，因为其实不同的内容变现方式和运营方式是不同的，我举一个例子，假如说我们提到，因为以前很多内容的变现是广告，今天小朋友动画片加上广告，其实他的价值是非常低，因为可能发现我们的家长是不愿意自己小朋友看电视接触更多广告的，但是如果说这是一部电视剧，可能我们就可以在一些比较好的，通过一些好的方式，有贴片，以及各种各样的技术手段植入一些广告，所以基于内容本身，我们也需要有一个很好的判断，确定他是否是适合付费的，而且是以什么方式进行付费，单片付费，还是打包付费，还是别的模式付费方式。所以我觉得内容付费这一件事情，已经是一个非常重要的变现的手段，而且接下来的话，我们可能会看到很多平台会有各种各样的付费产品来呈现给观众，然后对我们的内容开发商来讲，也是一个非常好的，非常有价值的一件事情。
除了付费跟广告之外，其实还有很多其他的边缘方式，互动什么的，很多模式让我们的内容产生更大家知，也是可以通过技术手段实现的。刚才提到今年开始进入VR产业，VR可能有很多种应用场景，但是首先就是一种全新的内容方式，内容形态，我们其实在一开始，我们不管是做直播内容还是点播内容，我们有自己VR内容的拍摄和直播团队，我们尝试很多大IP的开发，我所说的大IP一定还是具有一定知名度的，比如我们做了中国新歌声的VR版本，明年的话我们会在每周做一场中超联赛赛事的VR直播，我们会产生一些内容，这种内容同样可以通过很多技术手段进行很多付费产品的开发，我举一个例子，比如常规的我们可能说给我们做一场中超直播，最简单大家会认为说可以付费去看这一场比赛，通过VR的方式看这一场比赛，但是需要，也可以别的方式，比如可以是免费的观众，可以站在场边去看这一场比赛，但是如果说付费了，可以站在主教练身边看比赛，随着技术发展，尤其VR，一些新媒体平台上的技术产品的发展，其实未来付费形态也会发生很大的变化，这是我们现在的一些分享。
主持人：我们这个环节最后一个问题，就是我们这个环节的颜值担当，嘉行传媒李总这边，不知道大家对嘉行传媒了解多不多，嘉行传媒比较低调，过去一年多出了很多的爆款，明年的话应该说可能会有一些单集过千万，收视率很高的电视剧出来，请问李总这边，嘉行传媒怎么能够做到持续的打造行业里面这样的爆品，谢谢。
李娟：大家好，刚才就着马总说的内容付费的话题，特别有兴趣分享我的看法，因为嘉行传媒所从事制造的电影和电视剧产品都是我们的定位在于行业精品，然后我自己本人是一个内容付费用户，基本上各大视频网站平台好的电视剧上播的时候，我都会充值购买会员，为了这一部剧看完，所以内部我们做电视剧评测的时候，我们是以艺人经济为核心主业的影视公司，其实每个月送到我们手上来看的剧本电影电视剧项目是成百上千的，决定做哪些项目，决定不做哪些项目，其实这个鉴赏力是所有业务的关键，我们自己也会评测，如果我做了一个项目，比如说像今年比较火爆的亲爱的翻译官，是由嘉行传媒出品的，有嘉行传媒的烙印，15到35岁的年轻团体做偶像的开发，我们选项目的时候会说，如果你这个项目是否要付费观看，还是即使说电视上免费播放你也不会看，所以所有选择项目上，我们会为了打造爆品做很多方面的考虑，因为做电影电视剧的工作其实是要很有耐心的，就是需要快慢结合，当然可能在过去一两年，大家会觉得整个电影电视剧行业显得比较浮躁，有很多钱涌入这个行业，有很多外部的其他行业的人进入到这个行业，带来很多新的机会和新的尝试，作为嘉行传媒，我们整个创始团队，其实最早是杨幂工作室的团队，陪伴她15岁到今天，我们非常稳定，没有流失率，一路目睹她的成长，我们这个行业属于非常，影视行业创始人影视行业的第一代从业者，所以算业内人，然后随着业外的各种资金和人才对行业的冲击，我们其实一直本着说做事情心不能急，可是如果做了决定，下手就要比较快，所以其实虽然心不急，我们的作品产量还是很高的，差不多一年四部布的产量，达到业内顶级的影视剧公司产量的水平，而且都是精品。
在不急的方面，我们一定会选，我所锁定的消费群体是15到35岁，他们想看什么，这个作品是否所有的方面能够满足他的需要，是否剧情够跌宕起伏，人物的设置是不是饱满，整个造型和布景是不是足够的洋气和养眼，然后出演的演员是否足够有吸引力，所以综合评测之后只有我们觉得，作为整个制片团队的所有人觉得我愿意付费，去看这一部影片的时候，我们才会做决定说，做他的制作，所以我们跟多数的视频网站有非常好的合作，因为我们的作品属于跟视频网站，天然的流量担当。所以跟大家分享我们的心得，做影视行业快慢结合的想法。
主持人：对，因为我们论坛时间有限制，那么在同一个环节，最后一个嘉宾往往是比较吃亏的，那么我们还是要把掌声送给台上的嘉宾，特别要送给我们的李总，感谢李总，谢谢。
