智东西（公众号：zhidxcom）
文 | 四月
AWE（中国家电及消费电子博览会）前夕，TCL白家电事业部推出全封桶结构免污式洗衣机新品。据介绍，通过采用“全封桶结构”、“可清洗全钢波轮”、“全钢桶底”等独独创设计，TCL方面表示，该款新品能从根本上解决洗衣机二次污染的问题。
会后，包括智东西在内的数家媒体与TCL集团副总裁家电集团CEO陈卫东、白家电事业部副总经理兼研发中心总经理席磊、企划中心总监储清华等人进行对话与交流，获悉到TCL家电部对于此款全封桶结构免污式洗衣机新品在价格、上市时间等市场策略上的确切规划，以及与同类产品的差异化竞争分手。此外，TCL家电高层还围绕产品如何进行全球市场布局与扩展进行了解读。
问：免污式洗衣机售价和销售预期是多少，具体上市时间？大概比普通的波轮洗衣机贵多少比例？国际市场如何推进？
陈卫东答：其实大家知道冰洗各有自己的旺季，现在做冰箱对于2016年有一点晚了，是因为冰箱的旺季是上半年。一个新品从预热上市到销售，这个过程要半年左右的时间，现在我们是预热，这个产品在5-6月份上市，这个过程当中，我们内部渠道商，外界都要传递我们的新产品。所以，冰箱也有相应的发声，其实我们冰箱将在今年下半年为明年下半年做预热。
这个是符合中国市场和国际市场，消费者对洗衣机产品，目前从健康和节水这两个方面，符合消费者、社会的需求。我们认为这是抓住消费者痛点，所以我们会在国内和国际市场，大力的推进这个产品。
这个产品价格是定在2000到5000之间，我们将推出不同配置、不同功能的免污式洗衣机，现在洗衣机有很多定价在1000到2000左右，我们起价就定位2500。今天你们看到这种定位的产品，它是全不锈钢，包括上面12键的按键操作，里面都是不锈钢的。
销售今年这个产品上市会在5月份，随着刚才曝光的消息，我们今年下半年还有一个高端的健康产品。
问：关于免污式洗衣机行业内很多品牌关注这一点，推出类似解决方案，海尔有一款分区免清洗洗衣机，在这里我想请问一下面对市场上众多的方案，TCL免污式洗衣机有什么独到之处？
席磊答：从这个方案来讲，我们更加彻底。另外我们下半年也会有一款有竞争力的免污式洗衣机分区洗的产品推出。这一款产品推出结合现代产品特点，又实现了分区清洗的特点。这个在解决方案上更加彻底。
免污式洗衣机的免污性能是通过哪几个技术手段实现的？是否可靠？ 席磊：我们主要是通过三个技术方案实现，第一个是全封桶结构，第二是可清晰的全钢波轮，第三是全钢桶底。我们经过三年验证，是非常可靠的。
储清华：其实刚才一开始媒体朋友问了这个问题，分区洗这个产品跟我们的差异在什么地方，我们讲的产品免污式洗衣机是单桶洗衣机，分区洗是一个大桶一个小桶，把这两个集成在一块，集成在一起，这是产品之间的差异，分区洗，这个脏的问题没有解决掉，这两个洗衣机合并在一起，那还是脏。只能告诉消费者你现在可以分开洗，大的洗衣机可以洗大的衣物，小的洗衣机可以洗小的。跟我们的产品是有本质性差异，包括一些产品上面一台下面一台，所以怎么分区也不能彻底解决脏的问题。
我们下半年还有一款很有创意性产品，这个创意性产品是基于今天产品基础上。如果我们做分区洗，我们首先解决干净问题，然后把大人和小孩子的衣物分开，这样就比较精细，这是两类不同的方向。 技术的提升往往在于1%的灵感加上99%的努力，这个技术就像窗户纸，你没有那么努力怎么也想不到。
问：今年白电预计产品创新会投资多少，具体在哪几些方面？
投入对企业来讲，要去创新这个投入有多个投入的点，专业人才方面投入、研发产品投入、设计方面的投入，解决创新这么一个企业战略目标。所以对企业来讲，它需要几条线同时推进。
投入对企业来讲，要去创新这个投入有多个投入的点，专业人才方面投入、研发产品投入、设计方面的投入，解决创新这么一个企业战略目标。所以对企业来讲，它需要几条线同时推进。
产品做出来以后有一个好的推广，品牌方面的投入，我们集团我们白电品牌的投入，也是很大。TCL冰箱洗衣机产品创新，要把创新中高端产品成功推向市场，渠道和品牌上还需要加强。我们希望消费者能理解我们的想法，我们的最终目的是希望把更好的产品带给消费者。
问：白电产品是不同区域差异，用户使用习惯，差异性比较大的产品类型。TCL产品针对不同的国外市场销售会不会有不同的规划，或者是有一些区别？
陈卫东答：全球市场对波轮洗衣机，不同区域市场对这个产品需求各有不同。在技术、形态、节能指标上各有不同。所以对全球市场来说，欧洲主要是以滚筒为主，这款产品就不是这里的主推市场。亚洲的大部分市场，还有非洲、美洲都有这样的产品需求。但是产品形态上还需要做调整。比如说有双进水等等，进水方式不一样，还有一些地方波轮的搅拌，波轮的形态要求不太一样，做一些小的调整就可以了。
第二，现在有一些市场，除了解决洗衣机本身被污染的问题之外，澳大利亚等市场对节水要求很高，我们中国大家意识到节水，但是法律上没有明确的规定。澳大利亚不能直接用水龙头的水直接清洗。这个节水的落实，我们跟进的没有那么快，这些国家是非常严格的，这样我们这个产品实际上提供了机会。一测节水30%，这个是很符合节能的标准，在节能表现上，政府通过了这个产品，同时消费者对这个产品认识快很多，所以我们从节能、节水角度，也会在国际产业上有一些大的影响。
结语
在白电市场日益趋于饱和的今天，从更底层的用户洗衣需求出发寻求产品创新是不失为一条出路。值得注意的是，因其消费群体更加大众化和平民化，在消费级产品领域的创新技术普及，除去受到技术本身的新颖和实用性影响外，其产品的价格因素与外观设计也将发挥较大作用。这也是成熟类家电产品在推广技术创新与产品布局时需要考虑的重要因素。
